Rattaché(e) directement au Directeur des Ventes, vous serez chargé(e) de mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès des Clients Stratégiques pour développer les ventes de l'ensemble de l'offre logicielle et des services. En collaboration avec la Direction des Opérations Clients (DOPC) et les Consultants, vous piloterez l'ensemble des cycles de vente en mode projet. Vos principales missions incluront : - Comprendre les enjeux des clients. - Maîtriser l'organisation managériale et le cycle de décision au niveau IT. - Définir un plan de compte intégrant les différents services des Grands Comptes ainsi que leurs partenaires. - Détecter les opportunités commerciales. - Placement de consultant chez leurs clients - Connaissance du logiciel de supervision (Centreon) - Analyser les besoins des clients. - Rédiger les propositions commerciales. - Mener la négociation contractuelle jusqu'à la signature. Vous bénéficierez d'une offre particulièrement pertinente et du soutien d'une équipe dynamique et talentueuse. Le salarié aura pour objectif de développer le chiffre d'affaires des ventes directes et indirectes. Sa mission s'étend de la prospection jusqu'à la signature des contrats. Les cibles principales sont les Grands Comptes et les grandes entreprises des secteurs définis dans l'avenant annuel. Le territoire couvert est la France ainsi que les pays limitrophes (Belgique, Suisse, Luxembourg). Diplômé(e) d'une École d'Ingénieur ou de Commerce, vous disposez d'au moins 2 années d'expérience dans une fonction commerciale. Vous êtes particulièrement à l'aise avec les Grands Comptes et devrez démontrer : - Un véritable sens de l'écoute. - Une grande capacité d'analyse. - Une réelle force de conviction. - Un savoir-faire en matière de lobbying. Vous savez travailler en équipe et évoluer dans le cadre d'une PME. Vous êtes : - Organisé(e) et rigoureux(se). - Tenace et volontaire. - Autonome et curieux(se). - Énergique et enthousiaste. Vous maîtrisez l'anglais et avez une bonne sensibilité technique. Idéalement, vous connaissez et utilisez un logiciel de CRM, notamment Salesforce.