Contexte :Dans un contexte de croissance, nous recherchons un·e alternant·e issu·e d?une école d?ingénieur (BAC+4/5) souhaitant se spécialiser dans le business développement de prestations intellectuelles IT.Vous travaillerez aux côtés d?un Ingénieur d?Affaires Senior, qui assurera votre montée en compétence progressive sur le métier. Cette alternance constitue une opportunité unique pour comprendre en profondeur le fonctionnement d?une ESN, développer vos compétences commerciales et évoluer sur un périmètre à forte dimension humaine et stratégique. Missions et Responsabilités :  Développement commercial - Prospecter et cartographier le territoire commercial sur la région parisienne. - Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes clients. - Élaborer une stratégie de comptes adaptée aux enjeux identifiés. - Conduire des rendez-vous commerciaux (qualification besoins, cadrage, négociation). - Construire et négocier les propositions commerciales ainsi que les contrats collaborateurs. Gestion des opportunités - Mener à bien des opportunités liées à nos offres : Assistance Technique, Centres de Services, Forfaits, Workpackage ? - Suivre l?avancement des cycles de vente en lien avec les équipes internes. - Relation clients & management RH - Assurer le suivi régulier des comptes confiés. - Accompagner les collaborateurs en mission : points-mission, suivi opérationnel, formation, entretiens annuels. - Travailler en étroite collaboration avec l?équipe Recrutement pour le sourcing, la présélection et la qualification des candidats. Pilotage & reporting - Garantir un reporting fiable et régulier de l?activité commerciale et managériale à la Direction. - Participer à l?amélioration continue des outils, process et pratiques internes.