<p>Pionner de l'aviation française et partenaire de premier rang des principaux constructeurs d&#39;avions européens, le groupe POTEZ AERONAUTIQUE est depuis 1924 le concepteur et fabricant historique d&#39;ensembles d&#39;aérostructures dont les produits assurent des fonctions essentielles à bord. Fidèle à notre héritage, nous sommes prêts à construire avec vous le futur de l'aéronautique en relevant de nouveaux défis à l'international liés au développement de nouveaux projets industriels à haute valeur ajoutée.</p><p>Vous pilotez le développement, la fidélisation et la proposition de solutions innovantes et adaptées pour les clients "grands comptes" de l&#39;entreprise, par une approche ciblée et individualisée, dans le respect de la stratégie du Groupe. </p><p>Vos missions principales :</p><p>o Définir la stratégie de développement d&#39;un portefeuille de clients "grands comptes", et en assurer le déploiement, avec le Directeur Commerce et Programme Groupe. </p><p>o Négocier des contrats et des accords commerciaux avec les clients "grands comptes", en veillant à la rentabilité des opérations (en relation avec le Contrôle de Gestion) et au respect des objectifs de l&#39;entreprise.</p><p>o Assurer un suivi régulier des "grands comptes", anticiper leurs besoins et résoudre les problèmes éventuels.</p><p>o Analyser les performances des "grands comptes", en effectuant un suivi des KPI, et en proposant des actions correctives si nécessaire.</p><p>o Fidéliser et développer la relation commerciale des grands comptes en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant une présence régulière chez les clients.</p><p>o Piloter les risques sur l&#39;ensemble de la durée du contrat, en collaboration avec les services associés </p><p>o Prospecter de nouveaux clients potentiels et identifier de nouvelles opportunités d&#39;affaires.</p><p>o Assurer une veille technologique, commerciale et concurrentielle.</p><p>Référence:std7uwrksm</p>