Descriptif du poste: Afin de rejoindre l'équipe commerciale d'AKANEA, nous recherchons un Ingénieur commercial passionné et ambitieux, responsable de la commercialisation de nos logiciels de gestion TMS International et Douane auprès de nos clients. Ainsi vos missions seront les suivantes : Développer l'activité à l'international. Recruter des revendeurs distributeurs. Animer un réseau de revendeurs. Assurer la vente indirecte par la création et l'animation d'un réseau de partenaires. Assurer la prospection commerciale terrain de l'entreprise et savoir détecter de nouveaux projets. Réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d'étude ou d'un cahier des charges client. Définir pour le projet les ressources nécessaires afin de proposer une solution à valeur ajoutée. Soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision (phase de négociation commerciale). Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles avec une présentation du contexte, des contraintes et des engagements. Assurer une veille technologique sur les différentes solutions. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et établir des projections. Assurer le développement du portefeuille confié. Assurer l'image de marque d'AKANEA auprès des clients et prospects. Profil recherché: De formation supérieure (Bac+3 et Ecoles de Commerce), vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement d'activité à l'international et/ou dans la commercialisation de logiciels de gestion. Vous êtes doté d'un excellent sens relationnel et d'un sens aigu de l'écoute, vous êtes à même de nouer des relations de confiance avec les différentes parties de la relation commerciale. Vos connaissances en gestion et votre capacité à négocier sont des éléments essentiels. La pratique de l'anglais est indispensable. Des déplacements fréquents sont à prévoir en France et à l'international.