Descriptif du poste: Votre rôle En tant que Technico-Commercial Overseas, vous êtes responsable du développement commercial des activités Overseas, avec une forte orientation transport aérien (Air Freight). Vous prospectez, construisez et négociez les offres, tout en assurant le suivi opérationnel des dossiers en collaboration étroite avec les équipes affrètement, douane, logistique et maritime. Vos missions principales : Développement Commercial & Prospection * Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les activités Overseas, avec une spécialisation en transport aérien. * Mener des actions de prospection auprès d'entreprises industrielles, importateurs/exportateurs et acteurs internationaux du Grand Est. * Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées : Air Freight, maritime (FCL/LCL), routier complémentaire, prestations douanières. Offres & Négociation * Construire les propositions commerciales : tarification aérienne, transit time, solutions door-to-door, groupage, contraintes douanières. * Négocier les tarifs et conditions auprès des clients et partenaires (compagnies aériennes, correspondants overseas). Suivi & Fiabilité des Prestations * Assurer le suivi complet des dossiers vendus : bookings, suivi des vols, documentation, tracking, coordination avec les équipes internes. * Suivre la solvabilité, l'évolution des trafics et les potentiels de développement de chaque client. Reporting & Relationnel * Tenir des tableaux de bord d'activité, analyser les résultats, remonter les évolutions de marché. * Représenter l'entreprise auprès des clients, compagnies aériennes, agents de handling, transitaires, transporteurs. Profil recherché: * Formation Bac +2 à Bac +3 en transport, commerce international ou équivalent. * Expérience réussie de 5 ans minimum en fonction commerciale dans le transport aérien / Overseas aérien (indispensable). * Connaissance solide du marché air freight, des tarifs IATA, des grandes plateformes aéroportuaires et des contraintes réglementaires (douane, sûreté, cut-off, DG éventuels). * Très bonne connaissance du tissu économique du département 88 et des départements voisins. * Aisance relationnelle, sens du service et excellentes capacités de négociation. * Réactivité, autonomie, capacité de priorisation. * Maîtrise des outils bureautiques et logiciels métiers.   * Langues * Anglais professionnel exigé (échanges réguliers avec correspondants et compagnies aériennes). * Une deuxième langue vivante est un plus.