Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes l'interface entre l'entreprise et le client. Vous pilotez la réponse aux appels d'offres, rédigez les documents commerciaux et sécurisez la contractualisation avec le client.   Missions Principales Gestions des consultations : * Organiser la réponse aux appels d'offres * Proposer une offre gagnante profitable * Vérifier les conditions de la consultation * Proposer une stratégie de réponse * Assurer l'adéquation entre les attendus client et la remise des livrables de l'offre * Rédiger le clause à clause contractuel et financier * garantir la conformité des dossiers de soumission sur la forme, le fond et les délais Suivi des clients : * Identifier les risques et opportunités * Maintenir et développer les relations avec les clients * Relancer régulièrement les clients * Donner une projection du chiffre d'affaires * Mettre en place une veille sur les clients stratégiques Profil recherché: * Expérience dans une ou plusieurs industries de pointe (aéronautique, ferroviaire, automobile, ...) * Expérience de la vente complexe à cycle long de produits et services "sur mesure" * Expérience de chiffrage industriel de produits manufacturés * Connaissances en techniques de négociation et en commerce international (INCOTERMS) * Maîtrise de la contractualisation client * Animation d'équipes et de réseaux * Force de conviction * Curiosité et enthousiasme * Lecture de plans * Anglais et français courants