Descriptif du poste:\n\nLe poste est en distanciel.\nIl s'agit de développer la région AURA et PACA..\nDéveloppement et animation du réseau de partenaires\n* Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires sur les régions AURA & PACA.\n* Assurer le suivi et l'animation des partenaires existants sur ces régions.\n* Organiser des points de suivi réguliers (business reviews, QBR, bilans annuels.).\n* Définir et piloter les plans d'actions avec chaque partenaire.\n \nDéveloppement commercial\n* Réaliser des mapping des comptes afin d'identifier les opportunités communes.\n* Suivre le pipe commercial des partenaires avec nos commerciaux.\n* Challenger et requalifier les opportunités au besoin.\n* Traiter les Deal Registrations.\n* Détecter de nouveaux projets et favoriser leur transformation.\n* Assurer le suivi des demandes partenaires et escalader les sujets bloquants.\n \nGénération de business\n* Organiser des campagnes de prospection avec les SDR.\n* Organiser des blitz commerciaux.\n* Proposer et mettre en œuvre des actions de développement du business (incentives, événements, campagnes ciblées.).\n \nChannel Marketing (en coordination avec le marketing)\n* Assurer le suivi des budgets marketing alloués aux partenaires.\n* Identifier les événements partenaires.\n* Coordonner les actions marketing communes (communications, webinars, événements, PR, etc)\n \nSuivi des formations\n* Coordonner les formations commerciales, techniques et avant-vente.\n* Animer des sessions de formation commerciales auprès des partenaires et organiser des sessions de refresh commercial pour présenter les nouveautés produits & update du discours.\n* Identifier les besoins en montée en compétence et de mise à jour des formations.\n* Proposer des plans de formation et suivre les certifications partenaires.\n \nReporting\n* Suivi des KPIs de chaque partenaire.\n* Analyse du pipe.\n* Reporting régulier auprès du management.\n* Mise à jour du CRM.\n* Préparation des bilans partenaires (QBR)\n \nMissions transverses\n* Identifier de nouveaux leviers de développement pour dynamiser les partenariats.\n* Contribution à l'amélioration des argumentaires des commerciaux des partenaires.\n* Accompagnement du lancement des nouvelles fonctionnalités.\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes issu d'une formation commerciale, vous êtes à la recherche d'une expérience pour accompagner votre montée en compétences au sein d'une structure innovante dans la cybersécurité.\nVous disposer de compétences rédactionnelles et d'une certaine aisance dans la communication.\nVous êtes doté d'un excellent relationnel et d'un grand sens de l'écoute.\nVotre dynamisme, votre rigueur et votre organisation dans l'exécution des missions seront indispensables pour occuper ce poste.