Descriptif du poste:\n\nLE CONTEXTE\nLe développement du marché français constitue un axe stratégique majeur pour TRISTEL. Afin d'accompagner cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Régional F/H en Normandie.\nRattaché(e) au Directeur Général de la filiale française, vous intervenez en autonomie sur votre secteur et contribuez directement au développement du chiffre d'affaires. Le poste combine prospection, conseil technique, développement de comptes et fidélisation auprès des établissements de santé.\nVos interlocuteurs sont notamment les médecins, pharmaciens, équipes d'hygiène, personnels soignants, directions des achats et responsables des appels d'offres.\nLe poste implique une forte présence terrain, des cycles de vente techniques, des démonstrations en environnement clinique et l'animation d'un réseau de partenaires. Au-delà de la vente, vous contribuez à valoriser la dimension clinique des solutions TRISTEL et à accompagner les établissements dans l'évolution de leurs pratiques de désinfection.\nLES MISSIONS\nDévelopper le chiffre d'affaires\n* \nIdentifier et prospecter de nouveaux établissements : hôpitaux publics, cliniques privées et spécialisées.\n* \nDévelopper votre réseau auprès des principaux décideurs hospitaliers.\n* \nConstruire et déployer votre stratégie commerciale sur le secteur.\nDévelopper et fidéliser les comptes\n* \nGérer et développer un portefeuille de clients existants.\n* \nIdentifier les opportunités d'extension, de renouvellement et de nouveaux usages.\n* \nConstruire des relations durables avec les différents interlocuteurs décisionnaires.\n* \nConquérir de nouveaux comptes publics et privés.\nPromouvoir les solutions TRISTEL\n* \nPrésenter et démontrer les solutions en environnement hospitalier.\n* \nFormer les utilisateurs et accompagner les essais produits.\n* \nParticiper aux procédures d'appels d'offres.\n* \nPorter un discours commercial centré sur la valeur clinique des solutions, au-delà du seul critère prix.\nParticiper au développement du marché\n* \nAssurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations terrain.\n* \nContribuer aux réflexions commerciales et marketing.\n* \nCollaborer avec les autres Responsables Commerciaux Régionaux et les équipes support en France et au siège de TRISTEL à Anvers.\n* \nPartager les bonnes pratiques et contribuer au développement du marché français.\nLES DÉFIS DES PREMIERS MOIS\n* \nSuivre une formation initiale d'une semaine à Anvers (Belgique).\n* \nBénéficier d'un accompagnement terrain lors de la prise de poste.\n* \nDévelopper rapidement un réseau auprès des décideurs hospitaliers.\n* \nConquérir de nouveaux établissements et accélérer l'implantation des solutions TRISTEL.\n* \nDévelopper et fidéliser les comptes existants.\n* \nPromouvoir une approche commerciale fondée sur la valeur clinique et l'accompagnement des établissements.\nSECTEUR D'INTERVENTION\nNormandie : 14, 27, 50, 61\nDépartements limitrophes : 78, 95 et 28.\n\nProfil recherché:\n\nProfil\nDe formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience d'au minimum 3 ans dans le développement commercial de solutions à forte valeur ajoutée, idéalement acquise dans un environnement BtoB complexe.\n \nUne expérience dans le secteur de la santé, auprès d'hôpitaux, cliniques ou structures médicales, constitue un véritable atout à votre candidature. Une connaissance des dispositifs médicaux, de l'endoscopie, de l'hygiène hospitalière ou des consommables médicaux sera particulièrement appréciée.\n \nVous combinez :\n* Une véritable fibre commerciale orientée conquête et développement de nouveaux marchés\n* Une capacité à construire et développer un réseau de partenaires et d'interlocuteurs clés\n* Une aisance relationnelle naturelle permettant d'établir rapidement un contact de confiance\n* Une capacité à évoluer dans des environnements techniques nécessitant une approche conseil\n* Une forte autonomie dans la gestion de votre secteur (Actions / Planning / Organisation).\n \nUn niveau d'anglais professionnel constitue un plus.\n \n \nInformations contractuelles\nLe package :\n- Salaire fixe attractif \n- Variable déplafonné basé sur la performance new business & embarqué\n- Commissions sur le développement du chiffre d'affaires\n- Véhicule de fonction\n- Prise en charge des frais professionnels\n- Ordinateur et téléphone\n- Mutuelle et avantages groupe\n- Forfait jours (25 CP + 12 RTT)\n- Perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.\n \n