Descriptif du poste:\n\nVos responsabilités :\nDéveloppement des partenariats institutionnels\n* Identifier, initier et développer des partenariats avec des établissements d'enseignement supérieur (universités, écoles de commerce et d'ingénieurs, instituts techniques, lycées professionnels) ainsi qu'avec des laboratoires de recherche, en France et à l'international, en coordination avec le Head of Public Affairs.\n \nProgrammes et ressources pédagogiques\n* Collaborer avec le Head of Internal Training afin d'adapter les contenus Vates (certifications, documentation, supports de formation) aux besoins spécifiques des cursus académiques.\n* Contribuer à la création de ressources pédagogiques (travaux pratiques, études de cas, modules de cours) autour de XCP-ng et Xen Orchestra.\n* Accompagner les enseignants et formateurs dans l'intégration de la stack Vates au sein de leurs programmes pédagogiques.\n \nBusiness Development - Secteur de l'éducation\n* En collaboration avec l'équipe Revenue, concevoir et déployer des offres adaptées au secteur de l'éducation : licences académiques, programmes de travaux pratiques, infrastructures internes (hyperviseurs, stockage, etc.).\n* Identifier les opportunités de déploiement de la stack Vates au sein des infrastructures informatiques des établissements.\n \nAlliances technologiques & co-marketing académique\n* En collaboration avec l'Alliances Manager, développer des partenariats technologiques ou de co-marketing avec les universités et centres de recherche : chaires, laboratoires communs, publications, etc.\n* Représenter Vates lors d'événements et auprès d'instances académiques : conférences, salons, comités académiques, etc.\n \nCommunauté \n* En coordination avec le Community Manager / DevRel, s'appuyer sur le réseau académique comme levier de développement de la communauté open source Vates.\n* Construire et animer un réseau d'ambassadeurs académiques (étudiants, enseignants, chercheurs).\n \nInnovation & financement\n* En collaboration avec l'Innovation Funding Manager, identifier et construire des propositions de projets collaboratifs avec les universités et laboratoires de recherche (ANR, Horizon Europe, CIFRE, appels à projets régionaux, etc.).\n* Assurer le suivi relationnel et administratif de ces projets avec les partenaires académiques.\n* Concevoir et piloter les programmes de stages, d'alternance et de thèses CIFRE de Vates : identifier les établissements cibles, définir les sujets avec les équipes techniques, coordonner l'intégration et le suivi des candidats avec les RH.\n \nGestion des talents & relations RH avec le monde académique\n* Accompagner les équipes RH et techniques dans la constitution et la gestion d'un vivier de talents (stages, alternances, thèses CIFRE), en collaboration avec les équipes projets.\n* Structurer des partenariats avec les formations et établissements constituant des sources de recrutement stratégiques.\n* Mettre en place des actions d'identification et de pré-recrutement (projets, hackathons, interventions académiques).\n\nProfil recherché:\n\nVous souhaitez contribuer au développement de l'écosystème académique de Vates et créer des passerelles entre l'enseignement supérieur, la recherche et l'open source ? Rejoignez-nous en tant que Education Programs & Partnerships Manager !\n \nProfil recherché :\n* Diplôme de niveau Master (école d'ingénieurs, université ou école de commerce), avec un fort intérêt pour les technologies.\n* Minimum de 5 ans d'expérience dans un poste similaire : relations institutionnelles, développement de partenariats ou gestion de programmes éducatifs, idéalement dans un environnement technologique ou open source\n \nCompétences clés :\n* Très bonne connaissance de l'écosystème de l'enseignement supérieur français (et idéalement européen) : principaux acteurs, structures et processus décisionnels.\n* Capacité à interagir avec une grande diversité d'interlocuteurs : DSI d'universités, enseignants, cadres dirigeants, étudiants, etc.\n* Bonne compréhension des enjeux techniques - sans nécessairement être développeur - et aisance avec des notions telles que la virtualisation, les infrastructures informatiques et l'open source.\n* Expérience dans la co-construction de contenus pédagogiques ou de programmes de formation.\n* Fort intérêt pour la gestion de projets transverses impliquant de multiples parties prenantes internes (formation, ventes, alliances, communauté, innovation).\n* Bonne compréhension des parcours de formation et des viviers de talents dans les domaines de l'ingénierie, des systèmes, du cloud et de l'open source.\n \nLangues :\n* Français courant indispensable.\n* Anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral, indispensable pour développer des partenariats internationaux.\n \nQualités personnelles :\n* Autonomie et fort esprit d'initiative.\n* Excellentes qualités relationnelles et goût pour les échanges de terrain.\n* Solides capacités d'analyse et de synthèse, avec une aptitude à fédé