Descriptif du poste:\n\nCe qu'ils attendent de vous\n\n1. Développer votre secteur\nL'entreprise vous confie la zone commerciale suivante : départements 72, le 37, 41, 53 et vous serez rattaché à l'agence située dans la Manche.\nVotre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire.\nPour cela, vous :\n* Établissez un plan de prospection\n* Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique\n* Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF\n* Prenez des rendez-vous qualifiés\n\n2. Mener vos cycles de vente\n* Qualifier le besoin avec précision\n* Positionner les offres de façon cohérente\n* Construire un argumentaire orienté valeur et ROI\n* Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation\nLe rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.\n\n3. Suivre et fidéliser vos clients\n\nVous assurez :\n* Un lien régulier avec vos clients après déploiement\n* Un suivi rigoureux de la satisfaction\n* Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement\nL'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.\n\n4. Piloter votre activité\n* Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)\n* Tenez à jour votre reporting dans le CRM\n* Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent\nVous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.\n \n\nProfil recherché:\n\nCe poste est fait pour vous si.\n* Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active\n* Vous avez une expérience (de minimum 3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique\n* Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.\n\nCe qui peut faire la différence\n* Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établies\n\nRémunération\n* Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois\n* Rémunération fixe selon expertise\n* Variable déplafonné\n\nObligations légales & avantages sociaux\n* CDI\n* Véhicule de fonction\n* Télétravail ponctuel autorisé\n* RTT\n* Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)\n* Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)\n* Prévoyance\n* Accord de participation aux résultats\n\nProcess de recrutement (sous 2/3 semaines)\n* 1 entretien découverte en visio avec Margaux\n* 1 entretien sur place avec la Responsable d'agence\n* 1 entretien avec le Directeur commercial\n* 1 test de personnalité de 30 min + échange téléphonique avec la HRBP\n