Descriptif du poste:\n\nEn tant que sales manager fuel cell, vous jouerez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la structuration de l'offre produit et la valorisation de technologies innovantes sur des marchés internationaux.\nVos missions :\nDéveloppement commercial :\n* \nIdentifier et prospecter de nouveaux clients tout en renforçant les relations avec les clients existants pour assurer leur fidélité.\n* \nIdentifier et suivre les tendances du marché des piles à combustibles, les exigences client et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.\n* \nPréparer et présenter des offres commerciales adaptées, négocier, et conclure les contrats.\n* \nMettre en place les actions nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels.\n* \nSuivre les indicateurs de performance, analyser les résultats commerciaux, et faire un reporting régulier à la direction.\n* \nCollaborer avec les équipes techniques, marketing et financières pour garantir la satisfaction client.\n* \nAssurer un rôle de conseil technique auprès des clients pour leur démontrer la valeur ajoutée des produits.\n* \nSuivre les activités des concurrents et proposer des ajustements stratégiques en conséquence.\n* \nParticiper à des salons professionnels et des événements de l'industrie pour représenter l'entreprise et élargir le réseau commercial.\nContribution à la stratégie marketing produit incluant :\n* \nConstruire et porter le marketing produit de la pile à combustible HDF et des futurs produits.\n* \nDéfinir le positionnement marché des produits (segments, usages, zones géographiques).\n* \nFormaliser les propositions de valeur, les messages clés et les offres.\n* \nTraduire des technologies complexes en discours clients clairs, orientés bénéfices.\n* \nStructurer le go-to-market des nouvelles offres (cibles, messages, priorités).\n* \nVeille commerciale.\n* \nPiloter le REX des offres proposées.\n\nProfil recherché:\n\nVos atouts pour le poste :\n* \nBac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).\n* \nVous avez une expérience en négociation commerciale\n* \nVous avez une bonne compréhension des technologies énergétiques (hydrogène, piles à combustible, ENR, solutions industrielles).\n* \nForte autonomie, force de conviction, esprit entrepreneurial\n* \nExcellent niveau d'anglais\n* \nDéplacement à l'international fréquent à prévoir