POSTE : Commercial Btob Industrie H/F DESCRIPTION : Envie de développer un secteur à fort potentiel, où technicité produit et relation client de long terme font la différence ? Entreprise familiale française, NIGAY est un acteur de référence dans la fabrication de caramels à destination des industries agroalimentaires. Reconnue pour son savoir-faire technique et la qualité de ses produits, elle accompagne une clientèle exigeante sur des marchés variés. Afin de renforcer son équipe commerciale, l'entreprise recrute un Commercial H/F pour prendre en charge le secteur Ouest, dans une logique de continuité et de développement. Rattaché au Responsable Commercial France, vous développez et animez un portefeuille de clients industriels agroalimentaires, en assurant à la fois le suivi des comptes existants et la conquête de nouveaux clients, dans une logique de croissance durable et de relation de confiance. Le poste couvre le secteur Ouest (des Hauts-de-France au Pays basque, Île-de-France incluse) et implique un rattachement physique au siège à Feurs (Loire), en complément des déplacements terrain (1/3 du temps). Vos missions seront les suivantes : - Suivre et fidéliser un portefeuille existant, en assurant une relation commerciale de qualité - Développer le secteur en identifiant et en prospectant de nouveaux clients industriels - Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées, en lien avec les équipes internes - Assurer le suivi des offres, des demandes spécifiques et des projets clients - Coordonner les échanges avec les services internes (ADV, production, R&D, qualité) - Participer à des salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des clients et prospects - Réaliser une veille marché et identifier des opportunités de développement - Alimenter et mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM) - L'entreprise propose un package attractif comprenant : véhicule de fonction, un dispositif d'intéressement et de participation, une prime individuelle sur objectifs, une prime d'ancienneté, 14 RTT, Tickets Resto, et des avantages CSE. PROFIL : Intermédiaire - Bac +2 FORMATION Formation commerciale et/ou agroalimentaire de type Bac +2 à Bac +5, ou expérience équivalente. COMPÉTENCES REQUISES Disposer d'une première expérience en développement commercial BtoB, idéalement en environnement industriel ou agroalimentaire. Maîtriser les fondamentaux de la relation commerciale : prospection, négociation, suivi client. Être à l'aise avec les outils de gestion commerciale (CRM) et reporting. COMPÉTENCES SOUHAITÉES Avoir une sensibilité technique produit permettant de comprendre les applications clients. Être capable d'échanger avec des interlocuteurs variés dans un environnement exigeant. CAPACITÉS ET APTITUDES Être mobile et à l'aise dans un poste terrain avec des déplacements réguliers. Faire preuve d'un tempérament de développeur, avec une réelle appétence pour la prospection et la conquête de nouveaux clients. S'inscrire dans une relation client de long terme, basée sur l'écoute, la compréhension et la confiance. Être autonome, organisé et capable de gérer son secteur avec méthode, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes.