POSTE : Commercial B2b Grands Comptes - Solutions RH - Saas H/F DESCRIPTION : Notre client AMPLOI est une Entreprise Adaptée qui associe performance RH, innovation et engagement en faveur de l'inclusion. Avec VigiScope®, AMPLOI accompagne les Directions RH dans l'externalisation et le pilotage de la gestion des visites médicales : suivi des obligations, fiabilisation des données, reporting et réduction de la charge administrative des équipes. Dans un contexte de croissance et de structuration de son activité commerciale, AMPLOI recrute un-e Commercial-e B2B Grands Comptes pour accélérer la conquête de nouveaux clients et développer durablement VigiScope®. Rattaché-e à la Direction du Développement, vous prenez en charge l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des prospects jusqu'à la signature et au suivi des comptes. Votre priorité : développer une prospection B2B régulière, rigoureuse et mesurable auprès d'entreprises de plus de 1 000 salariés À ce titre, vous serez amené-e à : - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des DRH, RRH, Directions Paie, Directions Achats et autres décideurs ; - Construire et développer un portefeuille de prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn, webinaires, événements professionnels et recommandations ; - Mener les rendez-vous de découverte afin de comprendre les organisations, les enjeux métiers et les circuits de décision ; - Présenter VigiScope® à distance ou en rendez-vous et conduire les démonstrations commerciales ; - Construire des propositions adaptées aux besoins des prospects ; - Assurer les relances et faire progresser les opportunités sur des cycles de vente longs, généralement compris entre 6 et 9 mois ; - Participer aux négociations et accompagner la signature des contrats ; - Maintenir une donnée commerciale fiable dans HubSpot et piloter votre activité à partir d'indicateurs précis ; - Contribuer à l'amélioration des argumentaires, des campagnes de prospection, des webinaires et du processus de vente ; - Développer, à terme, la fidélisation des clients et identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants. Vous rejoignez une activité disposant d'un potentiel de développement important, avec un marché encore largement à conquérir. Ce poste vous permettra de conjuguer développement commercial et utilité sociale autour d'une offre répondant à des enjeux concrets de santé au travail, de conformité et de performance RH. Vous bénéficierez : - D'un accompagnement à la prise en main de VigiScope® et de son environnement métier ; - D'une transmission commerciale structurée ; - D'une autonomie réelle dans le développement de votre portefeuille ; - D'outils de prospection et de pilotage en cours de modernisation ; - De perspectives d'évolution liées à la croissance de l'activité. Informations complémentaires - Rémunération : fixe + variable - Organisation : 1 jour de télétravail par semaine pendant la période d'essai, puis 2 jours après validation ; - Avantages : prise en charge des transports en commun à 50 %, indemnité repas et salle de restauration sur place ; - Déplacements : ponctuels en France, selon les rendez-vous clients et événements professionnels. PROFIL : Vous êtes diplômé-e d'une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +3, de type BTS NDRC, BTS MCO, BUT Techniques de commercialisation ou équivalent. Vous justifiez idéalement de 1 à 3 ans d'expérience en prospection ou en développement commercial B2B, alternance comprise. Une expérience plus significative pourra également être étudiée si votre projet et vos attentes correspondent au périmètre du poste. Vous avez une réelle appétence pour la conquête commerciale. La prospection téléphonique ne vous freine pas : vous savez susciter l'intérêt, obtenir un rendez-vous et maintenir une relation dans la durée. La vente de services, de solutions numériques, de prestations RH, de SaaS, de conseil, de data ou de monétique constituera un atout. Une première exposition aux grands comptes, aux DRH ou aux acheteurs sera également appréciée. Pour réussir dans cette fonction, vous devrez maîtriser : - La prospection B2B multicanale et le social selling ; - La conduite d'un entretien de découverte ; - La présentation et la démonstration d'une solution numérique ; - Les techniques de négociation et de closing ; - L'utilisation structurée d'un CRM, idéalement HubSpot ; - Le traitement de bases de données sous Excel, notamment les tableaux croisés dynamiques ; - Le suivi d'un pipe commercial et des indicateurs de performance. Votre expression orale est claire, votre communication écrite soignée et vous savez adapter votre posture à des interlocuteurs de niveau direction. Autonome, organisé-e et persévérant-e, vous avancez avec méthode, y compris sur des cycles de décision longs. Vous appréciez les environnements agiles dans lesquels votre contribution influence directement la trajectoire commerciale.