POSTE : Directeur Commercial Brand & Sales Activation H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle central dans la définition et la mise en oeuvre de notre stratégie commerciale Brand & Sales Activation. Champs d'intervention métier - Shopper et Trade Marketing : Campagne promo 360, Drive to store, Toolkit Shopper, Animations commerciales, Corners, Shop in Shop, Retail Media - Experiential Marketing : Plateforme d'activation, Roadshows, Pop Up Stores, Brand Ambassadors, Influence et Social Media, Live Shopping, TikTok Shop Vous serez en charge de : * Définir & piloter la stratégie commerciale de l'offre Brand & Sales Activation, en alignement avec les objectifs P&L. * Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques : annonceurs FMCG, high-tech, luxe et services. * Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conquérir de nouveaux clients (new business). * Élaborer des recommandations stratégiques en collaboration avec les équipes planning, créatives et opérationnelles : plateforme d'activation, calendrier et rétroplanning, allocation budgétaire, architecture des touchpoints. * Mener des négociations complexes à haut niveau (départements Achat et Directions Générales) avec une posture conseil et une orientation résultats. * Manager et accompagner une équipe commerciale dédiée. * Contribuer activement à la notoriété et à l'image premium de GLOBE GROUPE sur le marché. PROFIL : Expérience * Plus de 10 ans d'expérience en développement commercial d'offres marketing (agence, régie, annonceur). * Expertise en activation de marque, trade marketing, retail media et gestion de force de vente externalisée. * Leadership inspirant, orienté.e data et résultats, avec un esprit entrepreneurial Soft Skills * Leadership : motiver et fédérer autour d'objectifs ambitieux. * Vision Stratégique : piloter des stratégies commerciales à fort impact. * Orientation Résultats : prioriser la performance commerciale. * Communication : créer des relations de confiance avec clients et équipes. * Adaptabilité : réagir aux évolutions du marché et aux nouvelles technologies. * Analyse : interpréter les données commerciales pour orienter les actions. Hard Skills * Gestion des campagnes omnicanales et maîtrise des KPIs commerciaux (sell-out, UPT, taux de contact, CAC). * Culture digitale avancée : social commerce, retail media, DMP/CDP, attribution. * Expérience en développement de nouveaux comptes et gestion de comptes stratégiques. * Anglais courant pour collaborer dans un contexte international. Rejoignez-nous pour créer des expériences qui transforment chaque point de contact en levier de business !