Description du poste : Votre prochain défi Vous pilotez un centre de profit complet : stratégie commerciale, animation d'équipe terrain, supply chain et négociations fournisseurs. Vous êtes le chef d'orchestre d'une activité lubrifiants et AdBlue à fort potentiel. Vos missions en détail DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & MANAGEMENT (60% du poste) C'est le cœur de votre mission : faire croître le chiffre d'affaires et la marge du département.***Stratégie commerciale : concevoir et déployer le plan d'action commercial annuel, définir les objectifs par segment et par commercial * Animation d'équipe : encadrer, motiver et faire monter en compétences vos commerciaux terrain * Accompagnement terrain : coacher vos équipes en clientèle, participer aux rendez-vous stratégiques, closer les deals importants * Conquête et fidélisation : développer le portefeuille clients sur les marchés cibles * Pilotage de la performance : suivre les indicateurs clés (CA, marge, encours), contrôler les prix de vente, arbitrer les conditions commerciales * Veille marché : surveiller la concurrence, identifier les opportunités de développement Vos clients :***Transporteurs routiers * Entreprises du BTP * Distributeurs pétroliers * Réseaux de garages VL/PL * Stations-service indépendantes PILOTAGE SUPPLY CHAIN (25% du poste) Vous garantissez la fluidité opérationnelle et la satisfaction client.***Gestion des tournées : organiser et optimiser les livraisons lubrifiants et AdBlue sur le territoire * Supply chain : coordonner les flux avec les partenaires logistiques du groupe * Gestion des stocks : anticiper les besoins, éviter les ruptures, optimiser les niveaux de stock * Commandes usine : piloter les approvisionnements en lien avec les fournisseurs RELATIONS FOURNISSEURS & ACHATS (15% du poste) Vous sécurisez les approvisionnements et protégez les marges.***Négociations stratégiques : négocier les conditions tarifaires, les délais de paiement et les accords-cadres avec les fournisseurs clés * Développement de partenariats : construire des relations durables avec les grandes marques (lubrifiants, AdBlue, gamme car care) * Validation des achats : contrôler et valider les factures fournisseurs * Veille fournisseurs : identifier de nouvelles sources d'approvisionnement, benchmarker les offres Description du profil : Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, supply chain ou équivalent. Expérience Minimum 5 ans dans une fonction combinant :***Direction ou responsabilité commerciale B2B * Management d'équipes commerciales terrain * Idéalement une exposition à la supply chain ou aux achats Secteurs appréciés (mais non obligatoires) * Distribution B2B (énergies, lubrifiants, pièces auto, produits industriels) * Négoce technique * Transport et logistique Compétences clés Compétences commerciales :***Élaboration de stratégie commerciale et plans d'action * Négociation grands comptes et cycles de vente longs * Pilotage de la performance (KPIs, marges, pricing) * Prospection et développement de portefeuille Compétences managériales :***Animation et motivation d'équipes terrain * Coaching commercial et montée en compétences * Gestion de situations conflictuelles ou de transition * Capacité à fédérer et créer une dynamique positive Compétences opérationnelles :***Compréhension des enjeux supply chain * Négociation fournisseurs et gestion des achats * Lecture de P&L et pilotage de centre de profit Qualités personnelles recherchées * Leadership naturel : vous savez embarquer une équipe, même dans un contexte difficile * Orientation résultats : vous êtes driven par les objectifs et aimez les atteindre * Intelligence relationnelle : vous créez facilement la confiance avec clients, équipes et partenaires * Pragmatisme : vous êtes opérationnel, concret, orienté action * Résilience : vous savez gérer la pression et rebondir face aux difficultés * Agilité : vous passez facilement d'un sujet commercial à un sujet logistique ou RH Ce qui fera de vous LE candidat * Vous avez déjà repris une équipe en difficulté et réussi à la redresser * Vous avez une vraie culture du terrain et n'avez pas peur de mouiller le maillot * Vous savez autant closer un deal que challenger un fournisseur sur ses prix * Vous avez envie de vous inscrire dans la durée et de construire quelque chose