POSTE : Commercial Grands Comptes - Hardware Industrie H/F DESCRIPTION : En tant que Commercial Chasseur Grands Comptes, vous prenez en main l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des projets techniques à forte valeur ajoutée. Missions Développement commercial - Construire, développer et structurer un portefeuille grands comptes from scratch - Définir un plan de prospection ciblé (secteurs industriels stratégiques) - Nouer des relations durables avec les interlocuteurs clés : Achats, R&D, Ingénierie Gestion du cycle de vente - Qualification détaillée des besoins, compréhension des enjeux techniques - Présentation de l'offre hardware & solutions industrielles - Rédaction des propositions commerciales (en lien avec le DG) - Négociation & closing - Suivi des comptes ouverts, développement long terme - Upsell / cross-sell sur les opportunités existantes Accompagnement interne - Collaboration étroite avec le Directeur Général - Support d'un ingénieur technique pour les démonstrations produits - Utilisation du CRM Sage CRM pour le suivi de l'activité Périmètre : France entière - déplacements réguliers à prévoir Modalités contractuelles - Localisation : Puteaux (3 jours sur site / semaine) - Rémunération fixe : 60-70K€ selon profil - Variable non plafonné (% du CA + bonus ouvertures de comptes) - Avantages : - Véhicule de fonction - Carte VISA Business - Tickets restaurant - Télétravail : 2 jours/semaine PROFIL : Ce que nous recherchons - OBLIGATOIRE : 4 ans d'expérience minimum sur un poste commercial dans l'informatique industrielle (hardware) - Compréhension solide des solutions hardware & de l'écosystème technologique - Capacité démontrée à développer un pipe from scratch - Réseau actif dans les secteurs industriels visés - Anglais professionnel apprécié pour les échanges avec le siège