RESPONSABILITÉS : En tant qu' lngénieur(e) Commercial(e) B to B, tu porteras les solutions IT (Informatique & Télécom) de KOESIO AQUITAINE auprès d'un portefeuille de clients existants et de prospects à cibler, tant dans le secteur privé que public. A ce titre, tu seras l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du client dans l'entreprise et tu suivras pour lui l'avancement du projet. Garant(e) du bon déroulement de la relation commerciale, tu veilleras au respect des engagements pris. Tes deux missions principales, si tu les acceptes: - Prospection, conquête de nouveaux clients et développement d'un portefeuille de clients - Identifier, par tous les outils à ta disposition, les cibles potentielles et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées - Développer l'activité auprès des prospects - Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance - Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction client - Développement d'un portefeuille de clients existants - Gérer un portefeuille de clients et réaliser les entretiens commerciaux - Suivre et négocier si nécessaire, les renouvellements de contrat - Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise : évolution de la prestation, évolutions des technologies traitées. PROFIL RECHERCHÉ : Doté(e) d'un relationnel hors pair afin de créer, conquérir et développer des contacts privilégiés avec tes clients mais aussi de qualités d'écoute afin de bien cerner leurs besoins, tu es à l'aise avec l'utilisation d'un CRM et tu aimes le travail en équipe, Tu recherches une entreprise où il fait bon travailler, dont le leitmotiv des actions au quotidien est centré sur les relations humaines et les valeurs partagées ? Une entreprise dans laquelle tu peux travailler sérieusement sans te prendre au sérieux ? Tu justifies de 5 ans d'expérience en B to B dans la vente d'équipements et services IT ? Alors n'hésite plus et rejoins-nous !