Rejoignez une maison de négoce bordelaise en plein développement The Wine Merchant, parmi les négociants leaders dans la distribution des vins fins de Bordeaux, recherche un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes Grande Distribution France & Europe pour accompagner et accélérer son développement commercial sur ses marchés historiques comme à l'international. Spécialisée dans la distribution des Grands Vins de Bordeaux, The Wine Merchant s'appuie sur un stock Grands Crus et un portefeuille de propriétés partenaires, d'exclusivités et de marques à fort potentiel. Avec un chiffre d'affaires de 40 à 45 M€ en progression constante, l'entreprise porte un projet ambitieux de développement et souhaite franchir rapidement de nouvelles étapes. Nous recherchons un profil expérimenté, doté d'un véritable tempérament commercial, qui souhaite exprimer pleinement son potentiel, prendre des responsabilités et s'épanouir dans une entreprise en croissance, avec une réelle capacité d'initiative. Vos missions : Véritable acteur du développement commercial de l'entreprise, vous aurez notamment pour responsabilités de : Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes de la Grande Distribution en France et en Europe, en construisant des relations commerciales solides et durables. Identifier et conquérir de nouveaux clients et de nouveaux marchés, avec une forte dimension de prospection et de développement business. Définir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux adaptés à chaque enseigne et marché, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. Assurer la mise en avant et le développement des propriétés partenaires, exclusivités et marques du portefeuille, notamment à travers des actions commerciales et terrain. Construire avec les clients des opérations commerciales, animations et activations permettant de développer les ventes et la visibilité des gammes. Porter auprès des clients l'identité, les valeurs et la philosophie de The Wine Merchant. Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de marge sur son périmètre. Assurer une veille active des marchés, des enseignes, des tendances de consommation et des opportunités de développement. Piloter son activité avec méthode et rigueur : objectifs, prévisions, suivi des résultats et reporting régulier auprès de la Direction. Ce que nous vous proposons : Rejoindre une entreprise à taille humaine, reconnue sur son marché, en forte dynamique de développement, avec la possibilité de jouer un rôle déterminant dans sa prochaine phase de croissance. Un poste offrant autonomie, responsabilités, exposition directe à la Direction et réel potentiel d'évolution, dans lequel votre expérience et votre capacité à développer le business pourront pleinement s'exprimer. Rattaché(e) à la Direction Négoce Rémunération attractive et évolutive selon profil et expérience. Poste basé à Bordeaux - déplacements fréquents en France et en Europe. Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale confirmée, capable de conjuguer vision stratégique, développement de terrain et exigence dans l'exécution. 10 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale Grands Comptes, idéalement acquise dans l'univers des vins et spiritueux. Excellente connaissance des réseaux de Grande Distribution en France et, idéalement, en Europe, ainsi que de leurs principaux acteurs et circuits de décision. Solide expérience de la négociation avec les enseignes et du développement de marques. Tempérament de développeur, goût prononcé pour la conquête et capacité à ouvrir de nouvelles portes. Capacité à construire des relations commerciales de long terme avec des interlocuteurs de haut niveau. Autonomie, sens des responsabilités, esprit d'initiative et forte culture du résultat. Méthode, rigueur et capacité à piloter son activité avec des indicateurs précis.