POSTE : Responsable Commercial B&I Opex H/F DESCRIPTION : Vous êtes attiré(e) par le développement commercial et la relation client ? Rejoignez notre équipe ! En autonomie sur votre territoire, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant. VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ Dans le cadre d'un accroissement, nous recrutons pour notre filiale Bureau Veritas Exploitation une/un Responsable commerciale / Responsable commercial B&I Opex en CDI en MARTINIQUE. Rattaché.e à Christopher, Directeur commercial, vous travaillerez de manière étroite avec les responsables de services opérationnels et notre équipe commerciale et marketing. Vous intervenez auprès de nos clients et prospects de votre zone de chalandise. CE QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR Votre mission est d'assurer le développement de nos ventes en définissant et mettant en oeuvre une stratégie commerciale aux Antilles. Votre rôle est essentiel pour accompagner nos clients et développer notre portefeuille d'affaires. Vous : - Définissez un plan d'actions commerciales annuel spécifique pour les comptes et prospects de votre zone de chalandise et le mettez à jour régulièrement dans Salesforce - Réalisez 200 rendez-vous par an et rédigez des comptes rendus de visites pour 100% des rendez-vous dans Salesforce - Pilotez les groupes de travail constitués pour répondre aux appels d'offres détectés - Réalisez des revues de comptes pour les clients constituant le marché que vous piloterez - Accompagnez les services dans la mise en production des contrats vendus et identifiez les enjeux des grands donneurs d'ordre locaux Déplacements fréquents à prévoir en Martinique, Guadeloupe et Guyane. VOS COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE - Vous êtes organisé(e) et autonome ? Vous saurez gérer efficacement votre plan d'actions commerciales et prioriser vos rendez-vous pour atteindre vos objectifs. - Vous faites preuve de ténacité ? Vous transformerez les obstacles en opportunités et persévérerez dans vos démarches de prospection et de négociation. - Vous maîtrisez les techniques de vente en B to B ? Vous établirez des relations durables avec vos clients et détecterez les opportunités commerciales. - Vous savez travailler en mode projet ? Vous coordonnerez les équipes internes pour répondre aux appels d'offres et assurer la satisfaction client. ON NE PEUT PAS FAIRE SANS : Titulaire d'un diplôme en technique, commerce ou management (Bac +4/5) minimum, vous disposez d'une expérience similaire en développement et prospection commerciale dans les métiers de la prestation de services en B to B, idéalement dans un bureau de contrôle. Une spécialisation dans les métiers HSE serait appréciée Permis B indispensable. CE QUE NOUS OFFRONS : Salaire : 48.000€ - 53.000€ brut/an selon profil Avantages : - Prime annuelle de performance (30% de variable) - Prime d'intéressement, prime de participation, plan d'épargne avec abondement - Véhicule - Avantage repas Evolution de carrière : tous nos postes sont ouverts à la mobilité en interne ou géographique. Nous encourageons l'évolution et le développement des compétences. Diversité et inclusion : conformément à sa politique d'inclusion, d'égalité homme-femme et de soutien au handicap, nous encourageons toute candidature qualifiée, sans distinction de genre ou de situation personnelle. QUI SOMMES-NOUS ? Bureau Veritas, entreprise française devenue groupe mondial (84 000 collaborateurs dans 140 pays), est leader des services de test, inspection et certification. Nous aidons nos clients à se mettre en conformité, réduire les risques et améliorer leur performance. Intégrité, impartialité et indépendance sont au coeur de notre culture d'entreprise. Vous recherchez une entreprise qui contribue à améliorer le monde dans lequel nous vivons ? Postulez, vous êtes à un clic de votre carrière ! #FuturTalent POUR VOUS, LA SUITE DU PROCESS SI PRESELECTION DE VOTRE CANDIDATURE : - 1er contact téléphonique RH avec Ilona - Entretien RH avec Ilona - Entretien(s) opérationnel(s) avec le Directeur Régional et le RRH PROFIL :