Description du poste : NOTRE CLIENT, ACTEUR INDUSTRIEL SPÉCIALISÉ DANS LE DÉVELOPPEMENT ET LA COMMERCIALISATION D'ÉQUIPEMENTS DÉDIÉS AU TRANSFERT DE FLUIDES POUR DIFFÉRENTS SECTEURS D'ACTIVITÉ - AÉRONAUTIQUE, DÉFENSE ET INDUSTRIE - RECHERCHE, DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT ET DE L'ÉVOLUTION DE SON ORGANISATION, UN(E) RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F. Vos principales responsabilités seront de PILOTER ET DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS GRANDS COMPTES issus de l'aéronautique, de la défense et de l'industrie de pointe Identifier les opportunités de DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET DE CROISSANCE DU CHIFFRE D'AFFAIRES Construire une relation de partenariat durable avec les clients et garantir un HAUT NIVEAU DE QUALITÉ DE SERVICE Travailler en étroite collaboration avec le BUREAU D'ÉTUDES ET LES ÉQUIPES TECHNIQUES Participer aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques et sécuriser les contrats. Poste basé à 1 heure d'Orléans. Description du profil : Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, la gestion de comptes stratégiques ou la réponse à appels d'offres, idéalement dans un environnement technique, aérien, aéroportuaire, industriel ou de services à forte valeur ajoutée. Vous avez l'habitude des cycles de vente longs et de la gestion de projets complexes. Vous savez structurer une démarche commerciale, identifier les leviers de rentabilité et fédérer différents interlocuteurs autour d'un projet commun. Votre tempérament entrepreneurial, votre curiosité, votre autonomie et votre capacité à aller vite seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction. VOUS SOUHAITEZ ÉVOLUER DANS UN ENVIRONNEMENT TECHNIQUE ET À FORTS ENJEUX, AU SEIN D'UNE STRUCTURE À TAILLE HUMAINE OFFRANT UNE RÉELLE AUTONOMIE ? POSTULEZ DÈS MAINTENANT.