Description du poste : Missions principales Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing, du site web et des événements Identifier les besoins clients et le niveau de maturité commerciale Présenter l'offre la plus adaptée et conduire les premiers entretiens de découverte Convertir les opportunités en rendez-vous, démos ou opportunités qualifiées Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : relances, scoring, pipeline, traçabilité Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads Remonter les objections, freins et signaux terrain pour optimiser les messages commerciaux. Description du profil : Les compétences qui feront votre succes Expérience confirmée en télévente B2B, inside sales ou qualification de leads entrants Très bonne aisance téléphonique et capacité à créer du lien rapidement à distance Excellente expression orale, sens de l'écoute et posture orientée service Rigueur dans le suivi commercial et bonne maîtrise d'un CRM Culture du résultat, goût des objectifs et du cycle de vente court Capacité à comprendre les enjeux business d'un client professionnel. Les plus qui vous feront dépasser vos objectifs Expérience dans les univers mobilité, flotte automobile, cartes carburant, paiement B2B, SaaS ou services aux entreprises Maîtrise de Salesforce ou HubSpot Connaissance des logiques de scoring marketing et de conversion lead-to-opportunity Sensibilité aux sujets de transition énergétique, multi-énergies ou optimisation des coûts de flotte.