Descriptif du poste:\n\nRejoignez Pichon et participez à notre croissance !\nChez Pichon, entreprise certifiée Great Place to Work, et filiale du Groupe Manutan, nous accompagnons depuis de nombreuses années les établissements publics et les collectivités grâce à une offre complète d'équipements, de fournitures adaptées au besoin du secteur de la petite enfance (crèches, écoles, collectivités et réseaux éducatifs).\nNous contribuons chaque jour à créer des environnements où les enfants apprennent, grandissent, s'épanouissent et se construisent.\nDans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire dynamique, animé(e) par le goût du challenge et du résultat, avec un réel sens de la satisfaction client, pour rejoindre notre équipe commerciale.\nAu cœur de la relation client, vous êtes un véritable partenaire commercial.\nÀ ce titre, vous :\n* Développez les ventes auprès d'un portefeuille de clients existants et prospects ; portefeuille que vous gérez en autonomie avec efficacité\n* Détectez les opportunités commerciales et proposez des solutions adaptées aux besoins des clients en tenant compte de leurs spécificités (crèches, écoles primaires, collèges, centres de loisirs.).\n* Réalisez des actions de prospection mais également développer votre portefeuille de client existant grâce à un suivi commercial sur le long terme.\n* Analyser les performances des différents secteurs dont vous avez la responsabilité, proposez et mettez en œuvre des plans d'actions efficace et ambitieux pour optimiser les résultats.\n* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, service clients et administration des ventes, et participez aux réunions d'équipe pour partager les retours terrain et contribuer à l'amélioration continue.\n\nProfil recherché:\n\nLe profil que nous recherchons\nVous aimez convaincre, vendre, relever des challenges et créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.\nVous avez une première expérience réussie de minimum 3 ans dans la vente sédentaire, la relation client et la prospection\nVous maitrisez les techniques de vente (découverte, argumentation & objection, closure)\nVous connaissez l'environnement BtoB, idéalement en lien avec le secteur pédagogique et ludoéducatif et une expertise dans le domaine des collectivités\nVous disposez : \n* D'une bonne maîtrise des outils informatiques\n* D'une forte orientation résultats\n* De qualités relationnelles reconnues et d'une communication impactantee : vous savez établir rapidement une relation de confiance avec les clients et communiquez avec clarté et impact tant à l'oral qu'à l'écrit.\n* D'une personnalité dynamique, persévérante et autonome. Vous savez également être force de proposition et apportez une réelle valeur ajoutée à l'équipe.\nPourquoi nous rejoindre ?\nIntégrer une entreprise à taille humaine adossée à la solidité d'un groupe international leader.\nDévelopper vos compétences commerciales dans un environnement stimulant.\nÉvoluer au sein d'équipes engagées, collaboratives et bienveillantes.\nBénéficier d'opportunités d'évolution au sein du Groupe Manutan.\nVous vous reconnaissez ? Postulez dès maintenant et devenez un acteur clé de notre développement !