Descriptif du poste:\n\nCe que nous vous proposons :\nVous rejoignez notre équipe française après une formation interne afin d'accompagner nos futurs clients dans la découverte de nos solutions logicielles.\nVos principales activités s'articuleront autour des missions suivantes :\n- Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles à distance ou directement chez les prospects et clients\n- Assurer des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national afin de rencontrer les prospects et partenaires\n- Suivre et qualifier les opportunités commerciales transmises par l'équipe dédiée à la prospection\n- Comprendre les besoins des clients afin de construire des propositions commerciales adaptées\n- Élaborer les offres commerciales et assurer les négociations jusqu'à la signature des contrats\n- Piloter l'ensemble du processus de vente : démonstration, accompagnement commercial, négociation, closing et suivi client\n- Assurer un suivi rigoureux des échanges et des projets commerciaux dans le CRM et en lien avec la Direction\n- Collaborer avec les équipes projets et techniques afin d'assurer une transition fluide après la vente\n\nProfil recherché:\n\nCe que nous attendons de vous :\n- Expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement dans les logiciels, ERP, TMS/WMS ou les métiers de la supply chain / transport\n- Aisance relationnelle et excellente capacité de présentation auprès d'interlocuteurs variés\n- Capacité à conduire des démonstrations commerciales convaincantes en présentiel comme à distance\n- Goût du challenge, sens de la négociation et orientation résultats\n- Autonomie, organisation et capacité à gérer un cycle de vente complet\n- Un niveau opérationnel en Anglais serait apprécié\n- Vous êtes prêt à vous déplacer régulièrement au niveau national