POSTE : Responsable Régional des Ventes H/F DESCRIPTION : Directement rattaché à la direction commerciale, le Responsable Régional des Ventes Poids Lourds H/F aura pour mission de développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients sur un secteur couvrant les départements 03, 18, 21, 25, 39, 58, 70, 71, 89 et 90. À ce titre, il sera garant du développement des ventes de l'activité Poids Lourds (TBR) sur l'ensemble de cette zone. Véritable référent commercial et technique auprès des acteurs de son marché, il aura pour principales responsabilités de : - Définir et déployer le plan d'actions commerciales permettant d'atteindre les objectifs de développement fixés sur son secteur ; - Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité Poids Lourds, en assurant la promotion des gammes de pneus neufs ainsi que des pneus rechapés; - Porter et valoriser la stratégie commerciale du groupe à travers une présence terrain forte et une approche à forte valeur ajoutée auprès : des réseaux de distribution, des prescripteurs, des utilisateurs finaux ; - Développer des relations durables avec les différents partenaires de la région afin de renforcer la notoriété et la part de marché des marques représentées. Mission du poste - Atteindre les objectifs commerciaux fixés par l'entreprise. - Développer et fidéliser le portefeuille clients en accord avec la stratégie du groupe. - Promouvoir nos nouveaux produits, solutions et services. - Apporter un soutien technique à nos partenaires. - Participer aux négociations des comptes stratégiques. - Suivre les délais de paiement et veiller à leur respect. - Assurer une veille marché et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter nos offres. - Maintenir un lien étroit avec les différents services internes. - Reporter régulièrement votre activité à la Direction. Conditions et Rémunération Pour rappel, le poste proposé est un CDI à temps plein, avec un forfait de 214 jours (statut cadre). La rémunération est variable selon profil. Elle comprend un salaire fixe compris entre 35 000 € et 38 000 € brut annuel versé sur 13 mois, auquel s'ajoute une prime variable garantie de 7 800 € brut par an. Un variable sur objectifs complète ce package et peut atteindre jusqu'à 15 600 € brut annuel. Avantages - Véhicule de fonction (type Berline) - Téléphone, ordinateur portable - Prime vacances de 750 euros (condition de 1 an d'ancienneté au 31 mai) - Participation - Une carte de paiement société (après validation de la pérode d'essai) - Prise en charge des repas lors des déplacements ( plafonné à 26€ le midi et 30€ le soir) - Contrat de prévoyance et frais de santé - Prise en charge abonnement internet à concurrence de 30 € par mois (sous justificatif) Conformément à la règlementation, les postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap. PROFIL : Nous recherchons un candidat disposant d'une expérience d'au moins 3 ans dans le secteur du véhicule et de l'équipement industriel, ou au sein d'un réseau de distribution spécialisé (automotive). Une formation de niveau Bac +3 à Bac +4 en management commercial, vente ou marketing constitue un atout pour réussir dans ce poste. Le poste s'adresse à un professionnel autonome, à l'aise dans un environnement nécessitant des déplacements réguliers et une forte implication terrain. Une bonne connaissance du secteur et une implantation géographique au sein de la zone d'intervention seraient appréciées afin de faciliter la proximité avec les clients et partenaires. Le poste implique une organisation rigoureuse, un sens développé de la relation client et une capacité Compétences - Excellentes compétences en vente et négociation dans un environnement concurrentiel. - Forte orientation client et sens du service. - Organisation, rigueur et autonomie. - Bonnes connaissances techniques des produits. - Capacité à résoudre les problèmes et force de proposition. - Esprit d'équipe et goût du challenge.