POSTE : Ingénieur Commercial Machines Spéciales H/F DESCRIPTION : Technico-commercial machines spéciales (H/F) Solutions thermiques industrielles Vente terrain Projets techniques Entreprise à taille humaine, circuits de décision courts Nous accompagnons un acteur industriel reconnu dans les solutions thermiques pour l'industrie, dans le recrutement d'un technico-commercial France (secteur sud-ouest). Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) terrain expérimenté(e), à l'aise dans la vente de solutions techniques, capable de développer durablement un portefeuille clients industriels. Le challenge Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone France (quart sud ouest), auprès d'une clientèle industrielle exigeante. Pourquoi ce poste est attractif - Produits techniques à forte valeur ajoutée - Rôle clé dans le développement commercial - Autonomie réelle sur son secteur - Équilibre entre technique, terrain et relation client Vos responsabilités clés - Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels - Identifier de nouveaux projets (prospection active) - Analyser les besoins techniques des clients - Construire des offres commerciales adaptées (avec le support bureau d'études) - Mener les négociations et conclure les ventes - Gestion des projets jusqu'à la livraison / mise en service - Assurer un reporting commercial - Être un véritable ambassadeur terrain de l'entreprise Environnement & conditions Poste terrain avec déplacements réguliers sur votre zone (découchés) Statut cadre Package : fixe à partir de 40K + variable Véhicule de fonction En + : Participation / intéressement, tickets restaurant, mutuelle, CE . PROFIL : Le profil recherché Ce poste est idéal pour un(e) technico-commercial(e) expérimenté(e) qui souhaite : Quitter la vente \"catalogue\", apporter de la valeur ajoutée Monter en valeur sur des projets techniques S'inscrire dans une entreprise industrielle solide et reconnue Nous ciblons un profil avec une vraie appétence technique. - Expérience confirmée en vente B2B de solutions techniques en environnement industriel / équipements / solutions sur-mesure - Forte présence terrain et sens du résultat - Capacité à comprendre et solutionner des problématiques techniques clients Formation technique (Bac +2 à Bac +5) Aisance relationnelle et crédibilité face à des interlocuteurs industriels Autonomie, organisation, esprit de conquête