Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial Senior, vous prenez en charge le développement et le suivi de projets de stockage d'énergie par batteries, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats. Vous jouez un rôle clé dans la réponse aux appels d'offres, la structuration des offres techniques et économiques, et la relation de long terme avec les clients stratégiques (énergéticiens, industriels, acteurs publics). Missions Vos principales responsabilités : Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur le marché du stockage d'énergie par batteries (BESS), en France principalement. Analyser les besoins clients et construire, avec les équipes techniques, des solutions clés en main (dimensionnement, installation, mise en service, maintenance). Piloter la rédaction des offres et des réponses à appels d'offres : aspects techniques, économiques et contractuels. Présenter et défendre les offres auprès des clients, négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la signature. Assurer le relais entre le client, les équipes internes (ingénierie, projets, production) et la direction commerciale tout au long du cycle de vente. Contribuer au retour d'expérience : capitaliser sur les projets signés, proposer des améliorations techniques et commerciales, participer à l'évolution de l'offre. Représenter l'entreprise lors de rendez-vous clients, visites de sites, salons et événements professionnels. Profil recherché: Profil recherché Formation supérieure d'ingénieur (génie électrique ou équivalent) ou parcours technique solide complété par une forte expérience commerciale B2B. Environ 10 ans d'expérience sur des fonctions technico-commerciales / proposal / business development dans l'énergie ou l'industrie, idéalement dans le stockage d'énergie par batteries ou des projets électriques complexes. Maîtrise des appels d'offres et de la vente de projets clés en main (solutions intégrées, contrats de services et de maintenance long terme). Très bonne compréhension des enjeux techniques : systèmes électriques, batteries, contraintes d'exploitation, interfaces avec les équipes d'ingénierie. Anglais courant, à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs internationaux (réunions, documents, appels d'offres). Forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes, esprit de synthèse, rigueur dans la rédaction. Fibre commerciale affirmée : sens du client, capacité de négociation, aisance relationnelle. Proactivité, autonomie, capacité à travailler en étroite collaboration avec le directeur commercial et les équipes internes.