* Commercialiser et valoriser l'ensemble de notre offre produits et services en l'adaptant aux besoins de chaque client. * Développer et fidéliser votre portefeuille en construisant une relation de proximité et de confiance durable avec vos clients. * Prospecter et conquérir de nouveaux clients avec dynamisme et une forte présence sur le terrain. * Négocier et concrétiser les affaires dans une logique de chiffre d'affaires et de rentabilité. * Piloter et dynamiser votre secteur avec autonomie, initiative et sens du résultat. * Maîtriser les techniques de vente B2B : prospection, découverte des besoins, argumentation, négociation et conclusion. * Avoir un véritable tempérament de chasseur, aimer conquérir de nouveaux clients et aller chercher les opportunités. * Faire preuve d'un excellent sens relationnel, savoir créer rapidement la confiance et construire des relations durables. * Être dynamique, autonome et organisé, capable de gérer son secteur et de prendre des initiatives. * Avoir le goût du challenge et du résultat, avec l'envie d'atteindre et de dépasser ses objectifs. * Être adaptable et réactif, dans un environnement commercial où les besoins et les priorités évoluent rapidement. Une expérience réussie dans la vente B2B terrain est souhaitée. La connaissance du matériel électrique, du bâtiment ou d'un univers technique est un plus, mais nous accordons autant d'importance au tempérament commercial et à la personnalité qu'au parcours.