Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale GMS, vous contribuez à la réalisation des objectifs et aux développements des ventes de la société sur le périmètre GMS Nationale et sur les catégories Produits élaborés.  MISSIONS :  - Assurer les relations et les négociations avec les grands comptes GMS nationaux toutes enseignes et régionaux (SCA) de votre portefeuille (environ 30/40M€) sur un territoire national, et piloter le suivi de vos KPI Commerciaux (marges commerciales et tarifaires, .)  - Conduire et finaliser des négociations avec les centrales d'achat GMS au niveau national et/ou régional : assortiments, référencement nouveaux produits, leviers de croissance ou contreparties, conditions tarifaires, .  - Vous êtes le garant de la croissance sur les Enseignes qui vous sont confiées en termes de Chiffre d'Affaires, volumes, rentabilité, présence, part de marché. Vous recommandez la stratégie commerciale adaptée à chaque Enseigne, définissez les budgets, pilotez les négociations avec les acheteurs.  - Mailler et animer les relations avec l'ensemble des interlocuteurs / influenceurs / décideurs au sein des comptes prospects ou clients  - Développer les offres produits et solutions qui font de vous un partenaire fiable et constructif, garant de la pertinence des engagements en termes de qualité, sécurité alimentaire, taux de service, faisabilité technique.  - Accompagner les optimisations des produits existants, les améliorations gustatives et les innovations correspondant aux tendances de consommation identifiées - Se tenir informer de l'évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyser les données et déterminer, si besoin est, les actions correctives à entreprendre Profil recherché: PROFIL :  - Formation supérieure Commerciale  - Expérience acquise dans la gestion/négociation de grands comptes GMS dans l'univers agroalimentaire en Produits Frais COMPETENCES REQUISES :  - Leadership, sens des responsabilités, prise de décision, rigueur  - Maîtrise des techniques de négociation ;  - Sens analytique fort  - Aisance avec les chiffres, compétences en gestion financière de comptes - Qualités relationnelles et excellentes aptitudes de communication ; - Goût de l'entregent et des réseaux ; - Capacité d'écoute active, assertivité, force de conviction ;  - Intelligence des situations, agilité et sens de la répartie ;  - Sens du service client, de la satisfaction client, goût pour l'atteinte des résultats ;  - Ténacité, capacité à maintenir l'effort et l'engagement sur du long terme ;  - Capacité et goût pour le travail en équipe  CONDITIONS :  - Contrat Cadre - Temps plein - CDI  - Rémunération très motivante pour candidat de valeur  - Poste à pourvoir en Home Office En France