Descriptif du poste: Missions principales : Le/la Commercial(e) GMS est en charge du développement du chiffre d'affaires auprès des centrales d'achats nationales et/ou régionales de la grande distribution (GMS), en promouvant une gamme de bougies (décoratives, parfumées, saisonnières.). Activités principales : * Identifier et prospecter les centrales d'achat nationales et régionales (Carrefour, Leclerc, Intermarché, Système U, etc.) * Élaborer une stratégie de développement commercial adaptée aux exigences de la grande distribution * Présenter les gammes de produits, négocier les référencements et les conditions commerciales * Suivre les appels d'offres, les négociations annuelles et les campagnes promotionnelles * Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale * Collaborer avec le marketing pour adapter les offres et développer des outils d'aide à la vente * Suivre la mise en place des produits en points de vente via les chefs de secteur ou les équipes merchandising * Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats Profil recherché: Profil recherché : Formation et expérience : * Bac +2 à Bac +5 (commerce, négociation, marketing) * Expérience significative (minimum 3 ans ) en vente en GMS et en négociation avec des centrales d'achat Compétences requises : * Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation grands comptes * Très bonne connaissance du fonctionnement des centrales d'achat * Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et CRM * Autonomie, rigueur et capacité d'analyse * Bon relationnel, force de conviction, sens de la négociation Langues : * La maîtrise de l'anglais est un plus (notamment pour les salons ou fournisseurs internationaux) Conditions : * Statut cadre * Rémunération fixe + variable attractif selon objectifs * Véhicule de fonction, carte carburant, téléphone, ordinateur * Déplacements fréquents en France