Dans le sillage d'une forte croissance, nous franchissons de nouveaux horizons en renforçant notre équipe marché institutionnel chez HelloWork. Avec de plus en plus de clients qui nous rejoignent dans cette aventure, nous renforçons l'équipe avec l'ouverture d'un nouveau poste d'Ingénieur Commercial pour fidéliser et développer nos services chez les institutions publiques et parapubliques. Dans ton quotidien, tu seras amené à proposer l'ensemble de nos solutions. Maintenant, parlons un peu des missions qui t'attendent : Sur ce poste, tu auras l'opportunité de mêler connaissances techniques, marché RH et compétences commerciales auprès des institutions (collectivités territoriales, fédérations, associations etc.) pour leur apporter une réponse adaptée à leurs enjeux de recrutement et d'emploi. - Rencontrer tes clients : En tant qu'ambassadeur d'Hellowork, tu auras l'occasion de rencontrer tes clients, en personne (sur l'ensemble de la France) ou en visio afin de développer des relations de confiance, solides et durables avec tes interlocuteurs. - Présenter l'ensemble de nos solutions (Smartforum, Hellowork etc.) : En mettant en avant les avantages et en identifiant les opportunités d'upsell et de cross-sell. Tu seras un véritable expert et tu apporteras des réponses adaptées à tes clients. - Convaincre avec style : Nous ne nous contentons pas de vendre, nous savons convaincre ! Tu montreras à tes clients que l'ensemble de nos solutions répondent à leur stratégie de recrutement. - Atteindre les objectifs : Les challenges te font vibrer ? Parfait, car tu auras des objectifs commerciaux à atteindre. Pour cela, nous t'offrirons tout le soutien nécessaire pour les dépasser.  - Suivi et reporting de ton activité : Tu tiendras tes actions à jour dans notre CRM pour analyser tes KPI dans une logique d'amélioration continue du développement de tes ventes. Mais ! Ce n'est pas tout... Car ce sera aussi ça : - Un parcours d'intégration bien rodé de 3 semaines avec notre academy, - Un maximum de partage de bonnes pratiques au sein de l'équipe, - Un Customer Success Manager en soutien dans la relation client, - Une équipe soudée, bienveillante qui a envie de tout déchirer !! Ce que l'on attend de toi : ✅ Aptitude à convaincre : Tu as un talent inné pour persuader et tu maîtrises l'art de vendre sans vendre. Tu sais comment créer un lien de confiance avec tes interlocuteurs et les convaincre de l'importance de nos solutions. ✅Expérience commerciale : Tu as su démontrer tes compétences commerciales au cours d'une expérience réussie d'au moins 2/3 ans sur la gestion d'un portefeuille.  ✅Compétences relationnelles : Tu es à l'aise avec tous types d'interlocuteurs, que ce soient des élus, DRH, des dirigeants, des responsables RH, de la communication ou du marketing, du développement économique. Tu sais t'adapter à différents profils et établir des relations professionnelles solides. ✅Culture du résultat et de la satisfaction client : Tu aimes relever les défis et tu te sens pousser des ailes quand tu obtiens de bons résultats. Tu es orienté vers l'atteinte et le dépassement des objectifs, et tu es prêt à te surpasser pour y parvenir. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : ✅Un package total compris entre 56K et 65K découpé de la façon suivante :  - Une rémunération fixe comprise entre 36/45K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! - Une prime "booster" dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5100€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça :  - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil  - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent.On t'expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle... - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace. 1. Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. 2. L'échange est positif ? Premier entretien avec Gwenaëlle, Sales Manager Institutionnels et Bleuenn, 3. Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, Directeur Commercial