Description du poste : Vous prendrez en charge un portefeuille existant et stratégique pour l'entreprise, composé, d'architectes et de bureaux d'études, tout en développant des cibles prioritaires : les maîtres d'ouvrage et les assistants à maîtrise d'ouvrage (AMO). Votre mission ? Piloter des projets de A à Z dans un cycle de vente complexe s'inscrivant sur le long terme. Vos défis concrets Prescription auprès des interlocuteurs clés * Établir et entretenir des relations commerciales fructueuses * Développement de solutions d'éclairage, conseil à votre clientèle * Gestion de votre secteur, avec la planification des tournées * Atteinte des objectifs de vente * Reporting de l'activité régulier Basé en Île-de-France, vous couvrirez principalement Paris, avec un rythme équilibré : 1 journée de télétravail par semaine et 4 jours sur le terrain, ponctués de 2 à 3 rendez-vous par jour. Vous bénéficierez d'une grande autonomie pour organiser votre feuille de route et développer votre activité. Description du profil : Vous avez une expérience confirmée en prescription ou dans le secteur de l'éclairage, idéalement chez un fabricant. Votre méthodologie commerciale vous permet de gérer des projets complexes, avec une autonomie à toute épreuve et une capacité à prioriser vos actions face à des interlocuteurs multiples. Vos atouts Une appétence technique marquée et une curiosité naturelle pour les innovations du secteur. * Un sens aigu de la prospection, une capacité à rebondir face aux challenges, dans un cycle de vente s'inscrivant sur le long terme. * Une aisance relationnelle pour interagir avec des profils variés (maîtres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, etc Une envie de vous investir dans un environnement dynamique, où votre proactivité fera la différence.