Descriptif du poste:\n\nLe poste\nVous êtes un acteur(ice) clé du développement commercial et contribuez activement à la croissance de Bulane en développant notre portefeuille de clients industriels et en concrétisant des projets à forte valeur ajoutée. Vous saurez développer les comptes existants, conquérir de nouveaux clients et transformer les opportunités issues de nos actions marketing, de nos partenaires et de votre prospection en contrats durables. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des besoins jusqu'au suivi des projets après leur mise en service. En lien étroit avec les équipes marketing, techniques et R&D, vous accompagnez vos clients dans l'adoption de nos solutions innovantes.\nVous êtes mobile sur un secteur dédié comprenant les quarts sud-est et sud-ouest avec des déplacements réguliers. Des déplacements ponctuels sont possibles sur le reste du territoire Français et à l'étranger.\nVos principales missions\n- Développer et fidéliser un portefeuille national de clients industriels tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance\n- Prospecter de nouveaux clients grâce à une approche multicanale (téléphone, visioconférence, terrain) et exploiter les leads générés par le marketing et nos partenaires\n- Organiser et réaliser des tournées commerciales sur l'ensemble du territoire national\n- Construire des offres technico-économiques adaptées aux besoins des clients\n- Négocier, conclure les ventes et assurer la rentabilité des affaires\n\n- Accompagner les clients tout au long de leurs projets, depuis la qualification du besoin jusqu'au suivi après la mise en exploitation\n- Assurer un premier niveau d'expertise technique et, si nécessaire, former les clients ou partenaires à l'utilisation de nos solutions\n. Participer aux salons professionnels, démonstrations et événements commerciaux\n- Assurer un reporting rigoureux dans le CRM\n. Réaliser une veille concurrentielle et remonter les besoins du terrain afin de contribuer à l'amélioration continue de nos offres et services\n \nRémunération proposée :\nFourchette de package global brut entre 50 000€ et 55 000€ (primes déplafonnées).\nConformément à notre vision sur la prévention et l'insertion du handicap, tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement auprès de clients industriels, avec une bonne maîtrise des cycles de vente complexes. Doté(e) d'une solide connaissance technique et d'un fort sens du résultat, vous aimez autant développer de nouveaux comptes que fidéliser un portefeuille existant. Autonome, organisé(e) et doté(e) d'excellentes qualités relationnelles et de négociation.