POSTE : Business Developer - Industrie Agroalimentaire H/F DESCRIPTION : - Vous avez l'âme d'un développeur commercial et vous aimez évoluer dans un environnement où la réactivité, l'engagement et la passion du métier font la différence ? - Vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue pour son agilité, son esprit d'équipe et son excellence ? Ce poste de Business Developer Industrie H/F est fait pour vous. À propos du poste En tant que Business Developer Industrie, vous serez au coeur de la stratégie de croissance de l'entreprise. Votre rôle sera de développer un portefeuille clients, de négocier des partenariats stratégiques et de contribuer à la pérennité et l'expansion de Gelpass. Vos missions Développer et gérer un portefeuille clients industriels : Vous serez le pilier du développement commercial en identifiant de nouvelles opportunités et en bâtissant des relations solides avec les acteurs clés de l'industrie. - Prospecter activement : identifier les bons interlocuteurs, capter leurs besoins et leur apporter des solutions sur mesure. - Créer des partenariats durables : comprendre les enjeux des clients pour les accompagner dans le long terme. - Écouter et conseiller : ne pas simplement vendre un produit, mais être un véritable expert et un partenaire de confiance pour vos clients. - Assurer une coordination efficace avec les équipes ADV pour garantir la disponibilité et la qualité des produits. - Assurer un reporting précis et pertinent après chaque visite client. Stratégie commerciale et développement des ventes : Au-delà de la prospection, vous aurez la responsabilité d'affiner la stratégie commerciale et de contribuer à la vision globale de l'entreprise. - Construire un plan d'action efficace : identifier les secteurs et les entreprises à fort potentiel. - Sécuriser les engagements contractuels en collaborant avec le service achats. - Analyser le marché : surveiller la concurrence, anticiper les tendances et adapter votre discours commercial. - Travailler en équipe : collaborer avec le marketing, la R&D et la production pour proposer des offres différenciantes et adaptées aux clients. Négociation et gestion de projets commerciaux : Parce que le business development, c'est avant tout un travail de précision et d'impact, vous serez amené(e) à : - Négocier des contrats à forte valeur ajoutée en défendant une offre qui répond aux attentes des clients tout en étant rentable pour l'entreprise. - - Mener des négociations stratégiques avec les fournisseurs partenaires pour garantir les volumes et conditions d'achats. - Gérer le cycle de vente de A à Z : de la prise de contact au closing, en passant par l'élaboration des propositions et les ajustements stratégiques. - Assurer un suivi client exemplaire : fidéliser et développer les relations commerciales en restant un interlocuteur clé même après la signature. - Représenter l'entreprise lors des salons professionnels et assurer une veille concurrentielle proactive. Pourquoi ce poste est fait pour vous ? Parce que vous aimez le développement commercial, les négociations stratégiques et la construction de relations durables. Proactif(ve) et à l'écoute, vous savez anticiper les besoins du marché et travailler en équipe pour atteindre vos objectifs. Si vous cherchez un poste alliant autonomie, impact et stratégie, ce challenge est fait pour vous ! L'expérience attendue Pour ce poste de Business Developer H/F, expérience souhaitée : - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel ou B2B, idéalement en Agroalimentaire. - Une connaissance approfondie des cycles de vente longs, des techniques de négociation avancées, et de la gestion d'un portefeuille clients est essentielle. - Une expérience dans la prospection commerciale et le développement de nouvelles opportunités d'affaires est fortement appréciée. - Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que les principaux logiciels de gestion commerciale. - Une bonne connaissance du marché industriel et des besoins spécifiques des clients du secteur constitue un réel atout. - L'anglais professionnel est requis pour interagir avec certains partenaires et clients. Les avantages de la société et du poste - Le poste est à pourvoir en CDI dès que possible. - Déplacements : dans la France entière avec en moyenne deux déplacements par mois incluant chacun 2 à 3 nuits hors domicile. - La rémunération : 45 000€ - 55 000€ brut annuel de package (en moyenne 75% de fixe / 25% de variable) - Interessement - Abondamment - Véhicule de fonction : 4 places - Tickets restaurant : 100€ / mois - Un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'ent