Le poste est pour notre division OEM (Original Equipment Manufacturer) : ensemble de produits vendus à des fabricants, distributeurs et agents sous leurs propres marques, comme le retail MDD, le Food Service et le B2B. RAISON D’ETRE DU POSTE : - Promouvoir la vision et les engagements de l’entreprise auprès des clients, afin de construire des partenariats durables et alignés sur les objectifs stratégiques - Définir et mettre en œuvre la stratégie OEM France en lien avec la stratégie globale d’OEM Ambiant et de la région Europe - Être responsable de la performance commerciale et de l’ensemble du P&L pour l’activité Ambiant OEM France - Contribuer à l’excellence commerciale auprès des clients Retail, Food-Service, B2B en France en assurant la mise en œuvre des accords négociés - Œuvrer à l’acquisition de nouveaux clients et à la conquête des segments non couverts - Participer en collaboration avec toutes les parties-prenantes de l’entreprise à l’amélioration de la satisfaction client PRINCIPALES RESPONSABILITES : Croissance du P&L : - En collaboration avec le Directeur Commercial, piloter et être responsable de la performance du chiffre d’affaires et du résultat opérationnel de la France - Analyser l’évolution des coûts et des prix, définir la stratégie de tarification adaptée et négocier les contrats en conséquence. - Comprendre les spécificités et les besoins de chaque client et adapter les approches en conséquence afin d’optimiser les résultats Excellence commerciale - Concevoir des initiatives pour développer les ventes existantes et conquérir de nouvelles opportunités en participant aux appels d’offre des clients - Négocier les nouveaux contrats et renouveler les contrats existants en accord avec les objectifs de rentabilité - Renforcer les relations et le maillage client - Suivre l’évolution de la concurrence, les prix des contrats conclus sur le marché ainsi que les évolutions des pratiques durables de l’industrie Collaboration opérationnelle : - Œuvrer à la réussite des plans, en équipe, avec le Marketing Product Manager et le Customer Quality Manager, formant un véritable trinôme - Travailler avec le Demand Planning pour établir les prévisions de volumes annuels adaptés à chaque compte et à chaque produit conformément au processus S&OP - Collaborer avec le service client pour améliorer le suivi des pénalités, le suivi des taux de service et communiquer les éventuels plans de contingentement Collaboration Commerciale: - Travailler avec les autres KAM et Directeurs Commerciaux en Europe pour partager les actualités du marché et adopter les meilleures pratiques - Contribuer à alimenter les réflexions sur la stratégie Ambient OEM Europe - Collaborer avec les équipes Marques Ambient pour partager les insights, analyser le marché et harmoniser la communication client - Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Service Client afin de garantir le bon traitement des commandes et un support après-vente efficace Innovation : - Contribuer aux innovations en France par le développement de nouveaux produits ou l’amélioration de produits existants, en collaboration avec l’équipe Gestion de Projet, la R&D Ambient OEM et l’équipe NPD. - Incarner un état d’esprit d’intrapreneur pour créer des leviers de croissance - Apporter le soutien nécessaire aux différentes équipes projets pour respecter les délais convenusProfil : - Expérience commerciale dans l'industrie alimentaire en MDD en France, incluant la gestion du P&L et la négociation, avec des clients du retail tels que Scamark, Aldi ou Carrefour. - Solide compréhension financière et commerciale, avec une certaine capacité à anticiper les impacts des coûts et à les traduire au niveau produit - Excellentes aptitudes interpersonnelles pour créer des ponts chez les clients et en interne - Aptitude à communiquer efficacement en français et en anglais des informations commerciales, financières et techniques auprès des équipes internes - Intérêt pour un environnement de travail international et être ambassadeur de la mission et des valeurs du groupe Thai Union auprès des clients