Description : CARACTÉRISTIQUES DU POSTE - DOMAINE D'ACTIVITÉ : Commercial - TYPE DE CONTRAT : CDI - LIEU : Colombes (92) - DISPONIBILITÉ : Dès que possible - SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE : Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital QUI SOMMES-NOUS ? PROACHAT est une centrale de référencement dédiée à l'hôtellerie indépendante. Notre rôle est de permettre à nos adhérents de bénéficier de conditions négociées auprès de fournisseurs et industriels référencés, tout en leur donnant accès à une offre de solutions adaptées aux différents besoins de leur établissement. Notre réseau compte aujourd'hui plus de 1 600 adhérents et plus de 200 fournisseurs et industriels référencés, représentant près de 100 M€ de volume d'affaires annuel. Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un Consultant commercial en développement réseau hôtelier. VOS MISSIONS DÉVELOPPER VOTRE PORTEFEUILLE Votre objectif est simple : faire progresser le portefeuille d'hôtels qui vous est confié. Pour cela, vous disposez de deux leviers commerciaux complémentaires : _1. CONQUÉRIR DE NOUVEAUX ADHÉRENTS_ Vous identifiez les établissements hôteliers de votre secteur qui pourraient rejoindre le réseau PROACHAT. Vous prospectez, prenez contact avec les décideurs, découvrez leur fonctionnement et leurs besoins, présentez la valeur ajoutée de PROACHAT et accompagnez les prospects jusqu'à leur adhésion. Vous êtes responsable du développement de votre secteur. _2. DÉVELOPPER LES ACHATS DE VOS ADHÉRENTS_ Votre travail ne s'arrête pas lorsqu'un hôtel devient adhérent. Vous analysez son potentiel et cherchez à comprendre quelles familles de produits et de services il achète aujourd'hui en dehors du réseau. Votre rôle consiste alors à lui faire découvrir les fournisseurs référencés par PROACHAT et les conditions négociées pour les adhérents, afin de développer progressivement la part de ses achats réalisée auprès du réseau. Vous cherchez en permanence de nouvelles opportunités de développement : « Qu'est-ce que cet hôtel pourrait encore acheter dans le réseau PROACHAT ? » C'est cette démarche qui vous permettra de développer durablement votre portefeuille. VOTRE QUOTIDIEN Votre activité sera donc rythmée par : - La prospection de nouveaux établissements hôteliers ; - La prise de rendez-vous et les échanges avec les décideurs ; - Le développement et la fidélisation de votre portefeuille d'adhérents ; - L'analyse des habitudes et besoins d'achat des hôtels ; - L'identification des familles de produits à développer ; - La présentation des fournisseurs référencés et des solutions adaptées ; - La mise en avant des conditions négociées par PROACHAT ; - Le suivi des opportunités commerciales et des actions engagées ; - La promotion des opérations et plans d'actions proposés par nos fournisseurs ; - La remontée des besoins et tendances du marché auprès de nos équipes achats ; - Le suivi de votre activité et de vos résultats dans le CRM. Vous serez également régulièrement sur le terrain, avec environ deux semaines de déplacements par mois sur votre secteur. UN POSTE COMMERCIAL PAS COMME LES AUTRES. Chez PROACHAT, vous ne vendez pas un produit ou une gamme de produits. Vous développez un réseau et vous proposez à chaque hôtel les solutions les plus pertinentes parmi l'offre de nos fournisseurs référencés. Votre force commerciale repose donc autant sur votre capacité à prospecter que sur votre capacité à : écouter → comprendre → identifier une opportunité → proposer une solution → accompagner → développer la relation. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe achats, qui négocie les conditions proposées aux adhérents. Vous êtes ainsi au croisement de trois univers : LES HÔTELIERS / LES ACHATS / LES FOURNISSEURS VOTRE TERRAIN DE JEU Vous serez responsable d'un secteur géographique dans le Grand Sud-Est. Vous aurez la responsabilité de développer votre portefeuille et votre activité avec une vraie autonomie dans l'organisation de vos actions. Vous devrez être capable de vous fixer des priorités, d'organiser votre prospection, de préparer vos rendez-vous et de suivre vos opportunités. Nous vous donnons un réseau, des fournisseurs, des conditions négociées, des outils et un secteur. À vous de développer le business. Profil recherché : Nous recherchons avant tout un tempérament commercial. Vous aimez prospecter et aller chercher de nouvelles opportunités. Vous êtes à l'aise pour prendre contact avec un dirigeant d'hôtel, poser les bonnes questions et comprendre rapidement son activité. Vous êtes : - Dynamique et orienté(e) développement ; - À l'aise dans la prospection ; - Persévérant(e) et capable de...