Descriptif du poste: Description de l'entreprise HARA Consulting est une communauté d'ingénieurs passionnés, animés par le sens du collectif et une expertise technique de haut niveau. Entreprise à mission fondée en 2021, HARA Consulting s'inscrit pleinement dans l'Économie Sociale et Solidaire avec un modèle unique et engagé. Présente dans les principales régions de France, l'entreprise compte plus de 100 salariés et connaît une forte croissance, saluée par plusieurs distinctions pour ses expertises et ses engagements. Nous avons à cœur de redonner du sens à l'entreprise, notamment dans le secteur des ESN, en plaçant l'utilité sociale et l'engagement environnemental au centre de notre action. Nos collaborateurs interviennent à la fois chez nos clients et aux côtés d'associations locales. Notre projet repose sur les 17 Objectifs de Développement Durable de l'ONU. Nous défendons des valeurs fortes : éthique, partage, responsabilité, inclusion, anticipation et action. La RSE est inscrite dans nos statuts. Nous partageons nos richesses, œuvrons pour un numérique responsable et pilotons chaque agence avec une gouvernance participative, animée par des ambassadeurs RSE. Labellisée "Initiatives Remarquables" et "AFNOR Engagée RSE", membre de l'Institut du Numérique Responsable, HARA Consulting est aussi signataire de la charte Inclusion & Diversité et lauréate du trophée RSE "Entreprise inspirante" d'Initiatives Durables. Missions Rattachement hiérarchique : Directeur(ice) d'agence / Directeur(rice) commercial(e) Type de contrat : CDI - Cadre HARA est une entreprise à mission, multi-récompensée, spécialisée en audit, conseil et prestations de services en ingénierie informatique, intervenant en régie ou au forfait pour accompagner les entreprises et institutions dans leurs projets technologiques. Profil recherché: Vos missions principales : Le (La) Responsable de département est affecté à une agence et dépend du Manager de cette agence. Il est le représentant commercial de la société vis-à-vis des prospects et des clients dépendants de son territoire. Il/elle a en charge une équipe de consultants. Sa responsabilité et son action s'exercent principalement dans les domaines de compétences suivants : Budgétaire, Action commerciale, Information à la hiérarchie et Qualité. Responsabilité budgétaire : * Respecter ses objectifs budgétaires en termes de chiffre d'affaires et de marge brute conformément à la politique de l'entreprise. Responsabilité action commerciale Il/elle doit assurer les relations commerciales sur le territoire dont il a la charge. Pour ce faire, il/elle : * Applique le plan de prospection défini avec son responsable hiérarchique, * Rédige et signe (ou présente à la signature suivant le niveau de délégation) les propositions, * Applique des tarifs cohérents avec les objectifs de rentabilité demandés, * Négocie, présente à la signature les contrats et les avenants, * Suit les clients : suit les missions en cours, entretient les contacts avec les interlocuteurs des clients dont il a la charge, * Sélectionne, reçoit et propose à sa hiérarchie des candidats à recruter, Cette fonction commerciale doit représenter la partie la plus importante du temps de travail du (de la) salarié(e), conformément aux objectifs commerciaux en vigueur dans la société. Responsabilité de management Concernant la gestion du personnel de son équipe de consultants, il/elle : * Exprime ses besoins en personnel technique principalement auprès de la Cellule Recrutement, * Sélectionne, reçoit et recrute ses consultants, * Gère l'évolution et la formation de ses consultants, * Applique la politique salariale de la Direction Générale, * Fait circuler l'information au sein de son périmètre, * Manage et fidélise l'ensemble de ses consultants. Concernant le management technique des affaires, il/elle : * Assure la gestion des prestations en Assistance Technique (suivi des missions), Responsabilité gestion administrative Le ou La Responsable de département supervise la gestion administrative de son équipe (Compte rendu d'activité, Administration des ventes) et garantit la bonne tenue des dossiers Consultants, et Missions. Information de la hiérarchie Il/elle doit informer de façon complète, rapide et fiable sa hiérarchie sur les activités et les problèmes éventuels de son action. Cette information recouvre :