Descriptif du poste: *  Assurer un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur en tant qu'ambassadeur auprès des prospects - clients - distributeurs - prescripteurs du territoire et - ou du marché (salons /ex) * Développer le chiffre d'affaires tout en préservant les marges * Animer et dynamiser les opérations commerciales auprès des prospects - clients et éventuellement des distributeurs * Fidéliser les clients et développe les ventes de logiciels, de services et de prestations de notre catalogue * Enrichir le portefeuille client via de la prospection (prescripteur, téléphonique, terrain...) * Suivre les offres et signer les projets des prospects * Effectuer sur le terrain les opérations nécessaires au développement des ventes, des prescriptions * Présenter les produits, préparer les démonstrations, répondre aux cahiers des charges en collaboration avec les consultants Avant-Vente * Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie via l'outil CRM Profil recherché: Formation requise / Pratique professionnelle : * Bac +3 minimum en commerce et / ou 6 ans d'expérience minimum dans le domaine des CRM, ERP Compétences  : * Maîtriser les techniques de vente (reformulation, traitement des objections, closing) * Maitriser des outils informatiques * Bonne connaissance du marché CRM et ERP * Aisance relationnelle * Ecoute active * Être un bon communiquant * Être orienté client * Force de proposition * Prise d'initiative * Esprit d'analyse et de synthèse * Savoir déléguer Ce que nous vous offrons En nous rejoignant, nous vous proposons bien plus qu'un job : . Un environnement propice à la performance. * Un cadre de travail stimulant où vos idées comptent, -   Une autonomie réelle dans vos missions, avec un management basé sur la confiance, -   Un équilibre de vie : 10 jours de RTT par an, jusqu'à 12 jours de télétravail par mois, des horaires flexibles. . Une performance liée à une politique salariale. -  Un partage de la valeur : participation, intéressement et plan épargne entreprise, -  Une variable attractive et des primes en complément : vacances et ancienneté. . Une politique salariale et ses petits + . - « Manger, bouger » façon Divalto : titres restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l'année, café en grains illimité, fontaine à eau pétillante, programme varié d'activités sportives et relax, - Une politique « Care » : prise en charge de l'Assurance Santé à 90% par Divalto, -  Un CSE + qu'actif : chèques cadeaux et fêtes de Noël, chèques vacances, voyages à tarifs préférentiels, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus .  A vous de jouer en envoyant votre candidature à Carole ! Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en œuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap.