Descriptif du poste:\n\nLe poste\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion de projets auprès d'une clientèle industrielle.\nVous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, identification des applications, construction de l'offre, négociation, conclusion et suivi des projets.\nVous échangez avec différents interlocuteurs : dirigeants, responsables industriels, production, maintenance, méthodes, bureaux d'études et responsables techniques.\nVotre objectif : comprendre les procédés industriels de vos clients afin d'identifier les applications pour lesquelles les solutions hydrogène peuvent apporter une réelle valeur ajoutée.\nVous devez impérativement disposer d'une connaissance concrète du secteur du brasage et/ou de la soudure.\nCette expérience peut avoir été acquise dans un environnement commercial, technique ou industriel : machines, équipements, consommables, gaz, outillage, solutions de chauffe ou autres équipements destinés aux professionnels du secteur.\nVous devez être capable de comprendre les problématiques liées à ces procédés et d'échanger avec des interlocuteurs techniques.\n Déplacements réguliers sur le quart Sud-Est de la France.\nVos principales missions\nDéveloppement commercial\n* \nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients industriels\n* \nProspecter et conquérir de nouveaux comptes\n* \nIdentifier de nouveaux marchés et applications\n* \nExploiter les opportunités issues du marketing et des partenaires\n* \nDévelopper des relations commerciales durables\nGestion des affaires\n* \nIdentifier et qualifier les besoins techniques et économiques\n* \nAnalyser les procédés et applications industriels\n* \nConstruire des offres technico-économiques adaptées\n* \nPrésenter les solutions et participer aux démonstrations\n* \nNégocier et conclure les affaires\n* \nAssurer le suivi des projets jusqu'à leur mise en exploitation et maintenir la relation client\nInterface technique et commerciale\n* \nÊtre l'interlocuteur privilégié du client\n* \nAssurer un premier niveau d'analyse technique\n* \nCollaborer avec les équipes techniques, marketing et R&D\n* \nFaire remonter les besoins et retours du terrain\nAnimation commerciale\n* \nOrganiser les tournées commerciales\n* \nParticiper aux salons et événements professionnels\n* \nRéaliser des démonstrations\n* \nDévelopper un réseau de partenaires\n* \nAssurer le reporting dans le CRM\n* \nEffectuer une veille commerciale et concurrentielle\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement auprès d'une clientèle industrielle.\nPrérequis indispensable : connaissance du brasage ou de la soudure\nVous disposez impérativement d'une expérience ou d'une connaissance professionnelle du secteur du brasage et/ou de la soudure.\nVous pouvez notamment être issu(e) de la vente ou de l'environnement technique :\n* des équipements de soudage ;\n* des équipements de brasage ;\n* des consommables de soudage ou de brasage ;\n* des gaz industriels ou techniques ;\n* des équipements de chauffe ;\n* de l'outillage industriel ;\n* des machines destinées aux ateliers et industriels ;\n* de solutions techniques utilisées dans le travail des métaux.\nUne expérience dans un environnement industriel utilisant des procédés de brasage, soudage, assemblage ou chauffe sera particulièrement appréciée.\nVous avez idéalement l'habitude de vendre des solutions techniques à cycle de vente long, nécessitant une compréhension des besoins du client et la construction d'une offre personnalisée.\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* votre tempérament commercial et votre orientation résultats ;\n* votre capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;\n* votre aisance dans les environnements techniques ;\n* votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs industriels ;\n* votre sens de la négociation ;\n* votre autonomie et votre organisation ;\n* votre excellent relationnel ;\n* votre capacité à gérer plusieurs affaires simultanément ;\n* votre mobilité et votre goût du terrain.\nLa connaissance de l'hydrogène, des procédés de combustion ou des problématiques de décarbonation industrielle sera un plus, mais n'est pas indispensable si vous disposez d'une solide connaissance du brasage ou de la soudure.\nAvantages\n* Tickets restaurant : 10 € par journée travaillée, avec 50 % pris en charge par l'employeur\n* Véhicule de fonction : 3008\n* Mutuelle et prévoyance de qualité\n* Parcours d'intégration personnalisé\n* Accompagnement à la montée en compétences\n* Possibilités d'évolution professionnelle\n* Poste à dimension nationale avec une forte autonomie