Descriptif du poste:\n\nUn poste clé au sein d'une PME nantaise en pleine croissance experte en solutions IT Éditeur et intégrateur d'une suite logicielle dédiée au pilotage de projets et de plans stratégiques Un environnement challengeant multisectoriel Vos clients : ETI, grands comptes du privé et du public Des échanges riches et stratégiques avec des décideurs de haut niveau Des cycles de vente longs et complexes qui stimulent l'innovation Une équipe soudée et motivée \nAu sein de la direction commerciale et en tant qu'Ingénieur commercial F/H, votre rôle est de développer les ventes de nos solutions logicielles auprès de nouveaux comptes stratégiques. Vous identifiez les besoins des clients, construisez une réponse commerciale adaptée, pilotez les démonstrations et les appels d'offres. Vous prospectez, conseillez et négociez jusqu'au closing. Vous contribuez également au développement du portefeuille existant en détectant de nouvelles opportunités. Pour l'atteinte de vos objectifs, vous bénéficierez du support de votre manager, et des conseils d'une équipe commerciale et marketing engagée.\n \nActivité ouverture de comptes clés\nProspection auprès de clients ETI, grands comptes ou publics ;\nTraitement des leads jusqu'à leur maturité ;\nSuivi de la relation avec les prospects de l'expression des besoins à la signature ;\nPrésentations et démonstrations de nos offres en rapport avec les besoins du client et avec l'aide possible d'un avant-vente;\nCoordination des réponses aux appels d'offres ;\nClosing des propositions commerciales ;\nOrganisation des réunions de présentation et de démonstration ;\nParticipation à des salons, clubs utilisateurs ou webinars.\n \nAnimation du portefeuille clients existant\nDéveloppement du réseau d'influence auprès des comptes clés ;\nAnimation commerciale ;\nIdentification de nouvelles opportunités commerciales.\nSur l'ensemble de ce périmètre, vous assurerez la rédaction des propositions commerciales détaillées (fonctionnelle, technique, méthodologique et financière), le suivi du processus de décision (décideurs, timing, points de différenciation.), la négociation et le closing, et le reporting régulier, suivi des opportunités dans le CRM.\n \n Vous intervenez en distanciel ou en présentiel sur le site du client / prospect, en France et exceptionnellement à l'étranger >> Déplacements de courtes durées.\n \nPackage et avantages\nStatut cadre au forfait jours >> 8 à 10 RTT par an\nTélétravail partiel possible après 2 mois d'ancienneté (2 jours/semaine)\nRémunération selon profil et expérience >> fixe + variable déplafonné\nTitre restaurant : d'une valeur de 7,50 € par jour, pris en charge à 50% par l'employeur\nBureaux situés sur l'île de Nantes, à proximité des transports en commun\nAfterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux !\n\nProfil recherché:\n\n Vous avez validé un Bac +5 dans le domaine commercial ou Bac +3 avec une expérience significative sur le même type de poste\n Vous justifiez d'une expérience de 2 ans minimum dans la commercialisation de produits et/ou services dans le domaine IT >> contexte de ventes complexes allant de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d'euros\n Vous maîtrisez les techniques de commercialisation, la gestion de la relation avec les clients et vous comprenez les enjeux techniques IT\nVotre niveau d'anglais vous permet d'échanger à l'oral et à l'écrit avec vos interlocuteurs ( anglais professionnel sera un gros plus)\n Vous avez des capacités rédactionnelles et vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public