Descriptif du poste:\n\nVotre Rôle et Missions\nDévelopper l'activité d'Aqsone dans le secteur aéronautique en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant des relations durables avec les acteurs clés du secteur et en promouvant nos expertises Data & IA auprès de décideurs industriels.\n \nVos responsabilités clés :\nDéveloppement commercial\n* Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur aéronautique\n* Développer et entretenir un réseau professionnel ciblé (grands comptes, ETI, équipementiers)\n* Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux à fort niveau de décision\n* Détecter les besoins et projets Data & IA auprès des prospects\n* Assurer une veille marché sur votre périmètre sectoriel\n \nGestion et développement des comptes\n* Développer les relations avec les clients existants du secteur\n* Identifier de nouvelles opportunités de collaboration et de développement\n* Assurer un suivi régulier de votre portefeuille clients\n* Participer à la fidélisation et à la satisfaction des clients\n \nConstruction des offres & avant-vente\n* Comprendre les enjeux et problématiques spécifiques au secteur aéronautique\n* Qualifier les projets et les besoins en lien avec les expertises d'Aqsone\n* Collaborer avec les équipes techniques pour construire des propositions adaptées\n* Contribuer aux réponses aux appels d'offres\n \nSuivi commercial & représentation\n* Assurer le reporting de votre activité\n* Participer aux revues commerciales\n* Représenter Aqsone lors de salons, événements et réseaux professionnels du secteur\n* Promouvoir les expertises et savoir-faire de l'entreprise\n \nInfos pratiques\n* Localisation : Toulouse (siège Aqsone)\n* Télétravail : Partiel selon accord en vigueur\n* Contrat : CDI\n* Rémunération : 40-55 K€ fixe + variable déplafonné selon performance - Package cible : 55-75 K€\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB dans le secteur aéronautique. Vous connaissez les acteurs, les codes et les cycles de décision de ce marché. Vous êtes à l'aise avec des environnements techniques et savez vulgariser des offres à forte valeur ajoutée.\n* Expérience confirmée en développement commercial dans le secteur aéronautique\n* Maîtrise des cycles de vente BtoB et des environnements à forte composante technique\n* Capacité à comprendre les enjeux métiers et à les traduire en opportunités commerciales\n* Réseau établi dans le secteur aéronautique toulousain et national\n* Autonomie, persévérance et orientation résultats\n* Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau\n \nCe que vous trouverez chez Aqsone\n* Des projets Data & IA concrets et innovants dans des secteurs industriels exigeants\n* Une entreprise à taille humaine avec des circuits de décision courts\n* Une proximité réelle avec les équipes d'experts et la direction\n* Une forte autonomie dans la gestion de votre développement commercial\n* Un environnement en croissance avec un impact direct sur le développement de l'entreprise\n* Télétravail partiel selon les dispositions en vigueur\n* Plan de développement des compétences