Descriptif du poste:\n\nBoond est en train de Scale !\nBoond, c'est la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil.\nOn accompagne 2000 clients, ESN, cabinets de conseil et sociétés d'ingénierie, et près de 100 000 utilisateurs en France et à l'international.\nLe tout en 100% remote et ça depuis 2009, avec aujourd'hui, 110 Boonders\n\nAujourd'hui : 13M€ d'ARR, 21M€ d'ici 24 mois. On a prouvé que l'on savait scaler intelligemment en gardant notre rentabilité et notre culture.\n\nOn ne te recrute pas pour capter la demande qui existe déjà mais pour pour construire notre stratégie GTM sur de nouveaux segments de marché et à l'international. Tu seras la voix du marché auprès du Produit, et la voix du Produit auprès du marché en France comme à l'internationa:\nEt pour ça, on a besoin de toi !\n\nLa (shiny) team :\n- Hanne (VP Marketing) : ta manager. Elle a une vision claire, elle challenge sur le fond sans verrouiller. Son deal : beaucoup d'autonomie contre une vraie communication proactive.\n- Sarah & Lucie (Marketing) : tes deux complices côté contenu qui te seront rattachés. Sarah connaît le terrain sur le bout des doigts, Lucy est une machine côté communication et événementiel.\n- Le pôle Growth (Clara, Cajou, Anthony) : la machine qui active et capture le marché. Vous avancez main dans la main, eux sur les canaux, toi sur le message.\n\nVoici ton (futur) terrain de jeu :\nPositionnement & messaging, le cœur du réacteur\n- Tu définis le discours qui sort Boond du lot. Analyse concurrentielle, positionnement, messaging : c'est toi qui transformes "on est un super outil" en un récit qui claque et qui convertit.\n\nAnalyse de marché & go-to-market\n- Quels segments attaquer ? Tu mappes le marché, tu priorises les opportunités, tu construis la stratégie pour entrer vite et bien sur de nouveaux terrains. Tu études les opportunités d'internationalisation et tu prépares le scale des années d'après.\n\nOffre, packaging & pricing\n- Tu contribues à la stratégie d'offre et de migration (on a déjà une architecture Core / Advanced / Enterprise lancée). Pas besoin d'être un top expert pricing mais tu dois être très à l'aise pour porter ces sujets avec le Produit et les Sales.\nSales enablement & création de besoin\n- Tu outilles les Sales pour qu'ils sachent "planter la graine" chez un prospect dans la cible mais qui ne cherche pas encore. Battlecards, analyses win/loss, deck customer voice : tu deviens le chef d'orchestre de l'amélioration du win rate, notamment sur les grands comptes.\n\n \n\nProfil recherché:\n\nManagement de l'équipe\n- Tu encadres Sarah & Lucie et tu les fais grandir : à toi de leur donner le cadre, le feedback et la trajectoire pour qu'elles passent un cap. Tu n'es pas qu'un-e stratège dans ton coin, tu tires une équipe vers le haut.\n\nCe qui sera challengeant :\nOn ne te vend pas du rêve. Voici ce qui va te demander de l'énergie :\n- Tout est à construire. C'est une fonction qui n'existe pas encore : peu de doc, analyse concurrentielle quasi inexistante, pas de stack imposé. Grisant pour un-e bâtisseur-se, déstabilisant si tu attends un cadre prêt à l'emploi.\n- La data est encore . Le win/loss n'est pas structuré, tous les calls Sales ne sont pas enregistrés. Tu devras être à l'aise pour clarifier et décider sans avoir toutes les données.\n- L'alignement, c'est le job. Aligner Produit, Sales et Growth autour de ton message, c'est 80% du poste. Si ça te pèse, ce n'est pas le bon poste. Si ça te fait vibrer, bienvenueCe sera un match parfait si tu as.\n- Tu as une vraie mécanique go-to-market : tu penses pénétration de marché, adoption, P&L, et tu sais switcher entre "chercher du revenu sur l'existant" et "ouvrir de nouveaux marchés".\n- Tu as déjà owné des sujets de pricing & packaging\n- Tu as un anglais opérationnel solide : tu sais décliner une campagne en anglais (pas besoin d'être bilingue mais c'est un plus)\n- Tu as une expérience confirmée, acquise dans des boîtes qui ont scalé.\n- Tu sais manager et faire grandir une équipe : tu fais monter en autonomie sans faire à la place, et tu donnes un feedback qui aide vraiment.\n- Tu as une vraie curiosité pour l'IA dans ta pratique et des User Cases établis.\nLe méga + : tu connais le monde des ESN / services / staffing\n\nCe qu'on t'offrira en plus de tout ça :\nPoste en CDI, temps plein uniquement.\nPoste en 100% remote (France métropolitaine, Espagne)\nUn salaire compris entre 60 et 75K\nDémarrage selon ta disponibilité\n3 séminaires par an pour se retrouver et s'éclater !\n9 jours de repos supplémentaires\nUne mutuelle familiale Alan (pas de suppléments pour ta famille)\nUne prime télétravail de 110 euros net en plus de ton salaire !\nUne enveloppe mensuelle de 200 euros pour le coworking de ton choix !\nDes rituels où l'on se retrouve autour de la méditation, fitness et yoga !\nUn plan d'épargne entreprise (PEE) valorisé à hauteur de 300 %\n\nNotre processus de recrutement dure 15 jours ouvrés\n- Préqualificati