Vos principales responsabilités : - Développer et animer un portefeuille de comptes stratégiques. - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. - Créer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs : DSI, Directions métiers, Directions de la transformation et dirigeants. - Comprendre les enjeux de transformation de vos clients afin de proposer les expertises les plus adaptées. - Construire les propositions commerciales en collaboration avec les consultants et associés du cabinet. - Conduire les cycles de vente jusqu'à leur conclusion. - Participer aux soutenances et aux rendez-vous stratégiques. - Contribuer activement à la visibilité et au développement du cabinet. Ce qui fera votre succès Vous savez développer une relation client sur le long terme. Vous appréciez les environnements où la confiance, la crédibilité et la qualité du conseil sont plus importantes que les approches commerciales agressives. Vous aimez travailler en équipe avec des experts et êtes capable d'évoluer dans des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs. Votre profil - Formation supérieure Bac+4/5. - Expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la vente de prestations intellectuelles BtoB. - Expérience acquise idéalement en cabinet de conseil, ESN ou société de services à forte valeur ajoutée. - Capacité démontrée à développer des comptes stratégiques. - Aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs de haut niveau. - Goût pour les environnements entrepreneuriaux. - Forte autonomie et sens de l'organisation. - Excellente écoute et intelligence relationnelle. - Capacité à travailler en mode collaboratif avec des experts métiers.