1. Reprise & Développement du Compte Carrefour (compte clé) - Assurer la reprise complète du compte Carrefour : analyse de l'historique commercial, compréhension des enjeux, conditions et accords existants. - Renforcer et accroître le partenariat avec l'enseigne en s'inscrivant dans une vision long terme et créatrice de valeur mutuelle. - Construire et déployer un plan de développement ambitieux sur les catégories Chiens & Chats (distribution, assortiment, innovations, mises en avant). - Positionner les marques premium comme des références différenciantes et performantes pour la GSA. 2. Développement des Autres Distributeurs Majeurs en France - Piloter et développer les comptes Intermarché (ITM), E.Leclerc et Système U. - Accroître la DN, la visibilité et la contribution valeur des marques sur l'ensemble des enseignes confiées. - Déployer des plans d'affaires sur-mesure par enseigne afin de générer une croissance rentable et durable. - Identifier de nouvelles opportunités de listing, d'innovation ou d'activation commerciale. 3. Développement & Gestion des Comptes Clés - Construire, piloter et exécuter la stratégie commerciale GMS sur les enseignes confiées. - Développer la distribution des gammes de produits et optimiser la présence en rayon (assortiment, linéaires, mécanique promotionnelle). - Mettre en place les plans d'affaires annuels, suivre les engagements et piloter les résultats. 4. Négociation Centrale - Préparer et mener les négociations annuelles (NA) et conventionnelles : tarifs, conditions commerciales, trade marketing, accords logistiques. - Conduire les cycles complets de négociation selon les spécificités de chaque enseigne. - Défendre les enjeux de valeur et de marge, tout en sécurisant des accords cohérents avec la stratégie du groupe. 5. Analyse & Pilotage de la Performance - Suivre les KPIs clés : DN, rotations, parts de marché, P&L clients, ROI des actions promotionnelles. - Analyser les données marché (Nielsen, IRI, Circana) afin de formuler des recommandations business factuelles. - Identifier les leviers de croissance, anticiper les risques et proposer des plans d'actions correctifs. 6. Coordination Interne & Leadership Transversal - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, trade marketing, supply chain, finance et force de vente terrain. - Assurer une communication fluide autour des priorités clients et des prévisions de volumes. - Déployer efficacement les plans promotionnels et les lancements produits. H/F Expérience - 3 à 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager, Responsable Enseigne ou Category Manager en GMS. - Expérience réussie d'au moins 2 à 3 cycles complets de négociation centrale. - Bonne connaissance des réseaux E.Leclerc, Intermarché et/ou Carrefour fortement appréciée. Compétences Clés - Profil développeur et négociateur, orienté croissance et création de valeur. - Capacité à aller chercher la croissance en valorisant des marques premium adaptées à la GSA française. - Excellente maîtrise de la négociation commerciale et de la gestion de comptes stratégiques. - Forte capacité d'analyse et compréhension fine du P&L client. - Aisance avec les panels distributeurs et outils de pilotage. Soft Skills - Forte fibre commerciale et sens prononcé du résultat. - Force de conviction, capacité à embarquer les équipes internes et les partenaires externes. - Rigueur, organisation, autonomie et capacité à prioriser. - Esprit collaboratif, proactivité et persévérance. Nous offrons : Une opportunité rare pour un Key Account Manager ambitieux de devenir un acteur clé du développement d'une marque premium challenger sur le marché français du Petcare.