Notre client, entreprise internationale innovante et pionnière dans le contrôle d'accès, conçoit des solutions intelligentes et durables pour sécuriser les infrastructures essentielles du quotidien. Une organisation agile, en forte expansion, où votre contribution aura un impact direct sur la trajectoire de croissance. En tant que Responsable National Grands Comptes H/F, vous développez les grands acteurs publics et privés stratégiques, vous êtes moteur de la visibilité des solutions de contrôle d'accès, tout en garantissant une excellence relationnelle et opérationnelle. Vos principales missions sont : Définir et déployer une stratégie de développement ambitieuse sur les grands comptes identifiés et à conquérir Accroître la part de marché : prospection, fidélisation, élargissement des opportunités au sein des comptes existants Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de profitabilité Construire des relations de haut niveau, durables et influentes au sein des organisations clientes Prioriser les actions commerciales selon le potentiel business, en cohérence avec les orientations stratégiques Contribuer à la roadmap produit en relayant les besoins actuels et futurs du marché Travailler en étroite collaboration avec la direction et l'équipe commerciale, en assurant des synergies et un alignement solide Rémunération : 70-80KEUR (à négocier) + variable déplafonnée + voiture Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le domaine du contrôle d'accès, de la sécurité, vidéo surveillance... Vision stratégique et sens aigu du développement business grands comptes nationaux. Orientation résultat, forte autonomie et capacité à mobiliser un écosystème de parties prenantes. Excellentes compétences relationnelles, de communication et de négociation. Aptitude à gérer plusieurs priorités simultanément avec rigueur et sens du détail. Leadership positif et motivation pour contribuer à une dynamique de croissance ambitieuse. Anglais souhaité.