POSTE : Chargé d'Affaires Entreprises IARD - Arc Alpin 38 - 74 H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Entreprises Collectivités Courtage, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale auprès des clients entreprises PME/PMI, sur le secteur Arc Alpin, principalement sur les départements 38 et 74, en assurant la meilleure qualité de service. Ainsi, vous avez pour missions de : - Prospecter de nouveaux clients, principalement au travers des moyens mis en place par Groupama : appels entrants et sortants, actions marketing, recommandations, partenariats, ventes additionnelles - Définir les besoins de chaque client et leur apporter des solutions assurantielles personnalisées auprès d'interlocuteurs exigeants (DAF, dirigeants). - Détecter des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille client. - Suivre les dossiers clients dans une optique de fidélisation et dans le respect des résultats techniques. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec le middle et le back office. EUR / YEAR PROFIL : Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une très bonne posture commerciale, vous possédez une expérience confirmée d'au moins 7 ans en tant que commercial(e) en assurance pour les entreprises, avec une appétence particulière pour les assurances IARD. Vous savez convaincre et possédez de réelles aptitudes à la négociation. Autonome dans l'organisation de votre activité, vous proposez les plans d'action à mener pour la mise en oeuvre de la politique commerciale de Groupama. Vous maîtrisez les outils informatiques dans une optique commerciale (gestion de fichier prospect, GRC, présentation client).