POSTE : Conseiller Commercial Automobile Btob - Fleet H/F DESCRIPTION : Le poste en bref - Localisation : Concession Volkswagen Mérignac - Contrat : CDI - Agent de maîtrise - Temps de travail : 39 h par semaine - Organisation : jour de repos fixe en semaine et secteur commercial protégé - Rémunération : fixe + variable selon payplan - Date de démarrage : dès que possible Votre mission Dans le cadre du développement de notre activité BtoB, nous renforçons notre équipe Fleet afin d'accompagner durablement les entreprises et les professionnels dans leurs projets automobiles. Au sein de la concession Volkswagen Mérignac, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients sociétés sur un secteur commercial dédié. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au suivi après livraison, en proposant des véhicules neufs ou d'occasion ainsi que les solutions de financement et les services associés. Grâce à votre tempérament commercial, votre autonomie et votre connaissance des enjeux professionnels, vous contribuez directement au développement de l'activité Fleet et à la construction de relations clients durables. Au quotidien, vous serez amené(e) à - Prospecter activement les entreprises et les professionnels de votre secteur, sur le terrain, par téléphone et à distance - Identifier les interlocuteurs décisionnaires et créer de nouvelles opportunités commerciales - Développer, animer et fidéliser votre portefeuille de clients sociétés - Définir et mettre en oeuvre vos plans d'action commerciaux - Analyser les besoins, les usages et les contraintes propres à chaque activité professionnelle - Proposer les véhicules neufs ou d'occasion, les motorisations, les équipements et les options les plus adaptés - Construire et défendre des offres commerciales personnalisées - Présenter et vendre les solutions de financement et les produits périphériques - Gérer les reprises de véhicules d'occasion : estimation, négociation et suivi des dossiers - Piloter chaque dossier de la commande jusqu'à la livraison - Assurer un suivi régulier des clients afin de favoriser leur satisfaction, leur fidélisation et le renouvellement de leur parc - Renseigner le CRM, suivre votre activité commerciale et maintenir une vision claire de votre portefeuille d'opportunités - Représenter Volkswagen et DBF lors d'événements professionnels et d'actions commerciales locales Votre profil Indispensable : vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente et le développement commercial. Vous êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le suivi dans la durée d'un portefeuille de clients. Le permis B en cours de validité est nécessaire pour exercer ce poste. Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale ou avez construit une expérience équivalente sur le terrain. Une expérience dans l'automobile n'est pas indispensable si vous maîtrisez la vente BtoB et souhaitez vous investir durablement dans cet univers. Vous vous reconnaissez dans les points suivants : - Véritable tempérament de développeur commercial - Goût de la prospection et capacité à créer de nouvelles opportunités - Posture de conseil et compréhension des enjeux propres aux clients professionnels - Capacité à argumenter, négocier et conclure - Autonomie dans l'organisation et le pilotage de votre activité - Régularité dans le suivi et la fidélisation des clients - Culture du résultat et respect des engagements - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés - Maîtrise des outils informatiques, bureautiques et CRM - Esprit d'équipe et capacité à contribuer à une dynamique collective Atouts appréciés : vous connaissez la vente Fleet de véhicules particuliers, les solutions de financement automobile et les mécanismes de reprise de véhicules d'occasion. Nous saurons vous accompagner et vous challenger pour vous permettre d'exprimer pleinement votre potentiel et d'évoluer au sein du groupe. Process de recrutement - Étude de votre candidature - Préqualification téléphonique si votre profil correspond au besoin - Entretien avec l'équipe RH - Entretien avec votre futur manager - Quelle que soit l'issue, vous recevez un retour à la fin du processus Vous souhaitez développer votre propre secteur, construire des relations durables avec des clients professionnels et contribuer à la croissance de notre activité Fleet ? Alors rejoignez-nous ! Toutes nos opportunités sont ouvertes à toutes et tous, à compétences égales. PROFIL :