POSTE : Responsable Développement Commercial & Contractualisation Fournisseurs H/F DESCRIPTION : Qui sommes-nous ? Ski Planet est le tour-opérateur expert des destinations de montagne françaises, pour des séjours sur les quatre saisons. Ski-planet.com et Montagne-Vacances.com sont ses deux plateformes de réservation. Nous avons fait de l'expertise locale notre signature : nos clients ne réservent pas simplement un hébergement, ils sont accompagnés par des conseiller-es qui connaissent les destinations de montagne parce qu'ils-elles y vivent. C'est cette promesse - devenir le « Mountain Planner » de référence, celui qui fait matcher chaque envie de montagne avec le bon séjour - qui structure aujourd'hui notre plateforme de marque et notre feuille de route. Pour nous démarquer durablement, notre conviction est simple : la profondeur et l'exclusivité de notre offre sont notre meilleur levier de différenciation. Nous souhaitons diversifier, qualifier et enrichir ce portefeuille pour proposer des séjours introuvables ailleurs, et construire de nouveaux relais de croissance avec nos fournisseurs (hébergeurs, transport, remontées mécaniques, activités, prestataires). Ce poste est directement rattaché à la Direction Générale et travaillera en binôme rapproché avec notre futur-e Responsable E-commerce / Marketing : la réussite de notre stratégie d'acquisition dépendra directement de la qualité de l'offre que vous sourcerez et des relations que vous bâtirez avec nos partenaires et au sein de notre collectif. Vos missions Contractualisation, relation hébergeurs et sourcing produits - Co-construire la stratégie de contracting avec le marketing et la direction générale. - Identifier, négocier et contractualiser un portefeuille d'hébergements différenciant (résidences, chalets, hôtels, chambres d'hôtes, campings, hébergements atypiques) et de produits complémentaires (stages, packs thématiques, activités), en cohérence avec notre positionnement d'expert local. - Développer un relationnel proche et un suivi commercial pointu avec nos fournisseurs. - Suivre et valoriser les conditions tarifaires, disponibilités, exclusivités et conditions d'annulation. - Sécuriser juridiquement et commercialement chaque partenariat. - Crédibiliser Ski Planet en tant qu'expert des destinations. Collaboration transverse avec le marketing - Transmettre au / à la Responsable E-commerce / Marketing les hébergements et offres à mettre en avant, pour construire une stratégie d'acquisition différenciante. - Coopérer avec l'équipe de vente, qui vous soutient dans la relation fournisseurs et la gestion des dates et des informations. Développement commercial B2B et distribution - Développer de nouveaux canaux de distribution (affiliation, partenariats, marque blanche, revente à d'autres distributeurs, AGV, CSE). - Développer une activité réceptive avec des réseaux d'agences de voyages et de tour-opérateurs étrangers. Pilotage de la performance du portefeuille - Analyser les taux de remplissage, la marge par hébergeur / destination et la satisfaction client. - Arbitrer les priorités de sourcing en lien avec la stratégie définie avec la direction générale et le marketing. Représentation institutionnelle - Représenter l'entreprise auprès des stations, offices de tourisme, remontées mécaniques, syndicats professionnels de la montagne et autres partenaires. Veille concurrentielle - Suivre les modèles de sourcing des concurrents (partenariats exclusifs des grands groupes intégrés, plateformes sans commission, comparateurs multi-partenaires) pour identifier nos opportunités de différenciation. PROFIL : Votre profil - 6 ans d'expérience minimum en tourisme / hôtellerie, développement commercial ou category management d'hébergements. - Bonne connaissance des tissus locaux de montagne (stations, hébergeurs indépendants, remontées mécaniques, prestataires d'activités). - Compétences solides en négociation contractuelle et en affiliation / distribution. - Un réseau existant dans l'écosystème montagne est un vrai plus. - Vous aimez autant négocier que construire une vision, et vous savez fédérer une petite équipe autour d'objectifs communs. Ce que nous proposons - Un poste de cadre au forfait 217 jours, rémunéré selon votre expérience : fixe 35-45 K€ brut annuel. - Un variable de 15 à 20 % du fixe, indexé sur les objectifs de contrats signés, de marge générée et de couverture des destinations stratégiques. - Jours de repos liés au forfait, mutuelle d'entreprise, prise en charge des frais de déplacement. - (Télétravail : 2 jours semaine - Un rattachement direct à la Direction Générale, avec un impact direct et visible sur la stratégie de l'entreprise - et le cadre de vie de la montagne au quotidien.