En tant qu'Ingénieur Commercial, poste à Paris, vous êtes rattaché au Chef des Ventes et vous répondez aux besoins de vos clients (solutions dématérialisées, hardware, stockage, cybersécurité, etc.) dans le département de votre choix. Votre rôle consiste à développer un portefeuille clients BtoB auprès de différents types d'entreprises (TPE, PME, ETI). À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : * Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise grâce à l'atteinte des objectifs stratégiques du canal ; * Développer le secteur et le potentiel confiés sur une liste « clients » ou une liste « prospects » ; * Sélectionner les rendez-vous en fonction de la stratégie de l'entreprise, des échéances à venir et de l'optimisation de la couverture par secteur géographique (département de votre choix) ; * Gérer tout le cycle de vente jusqu'au closing et monter l'offre commerciale ; * Faire une maîtrise opérationnelle du CRM et du suivi commercial ; * Analyser la performance de votre ligne de produits et proposer des actions correctives en lien avec les Chefs de Marché ; * Optimiser les moyens alloués (promotion, budget) ; * Mettre en place et suivre un benchmark concurrentiel. Diplômé d'une formation commerciale/vente (Bac +2 de type BTS minimum), vous justifiez d'au moins une première expérience commerciale de 2 ans minimum (stages et alternance inclus) en tant que Commercial Terrain/Ingénieur Commercial dans la vente BtoB et acquise idéalement dans le secteur de la bureautique. Doté d'un fort tempérament commercial et d'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance avec vos interlocuteurs.