Notre client est un pure player spécialisé dans les technologies Cloud et la transformation des infrastructures IT. Depuis plus de 20 ans, cette entreprise accompagne des PME, ETI et grands comptes dans leurs projets de modernisation, de migration et de sécurisation de leurs environnements IT. L'entreprise connaît aujourd'hui une forte dynamique de croissance et poursuit son développement autour de plusieurs expertises : Cloud public et privé, Infrastructure, DevOps, Cybersécurité, Data et Modernisation applicative. Adossée à un groupe majeur du conseil et des services numériques, elle bénéficie à la fois de la souplesse d'une structure à taille humaine et de la puissance d'un groupe de dimension nationale. Dans le cadre de son développement en Île-de-France, nous recherchons un(e) : Le poste : Business Manager / Ingénieur d'Affaires IT - Cloud H/F Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique et intervenez sur un portefeuille de clients composé de PME, ETI et Grands Comptes, notamment dans les secteurs de la Banque/Assurance, Industrie et Énergie. Votre objectif : développer votre portefeuille commercial, identifier de nouvelles opportunités et construire une relation durable avec vos clients. Vos missions - Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants ; - Identifier et prospecter de nouveaux comptes ; - Construire une véritable stratégie d'adressage de comptes ; - Identifier les enjeux métiers, organisationnels et technologiques de vos interlocuteurs ; - Développer des relations avec les décideurs IT et métiers ; - Détecter de nouvelles opportunités commerciales et assurer leur suivi jusqu'à la signature. - Gestion des opportunités & appels d'offres - Identifier et qualifier les besoins clients ; - Participer aux appels d'offres ; - Construire les propositions commerciales avec les équipes techniques ; - Élaborer et défendre les offres auprès des clients ; - Négocier les conditions commerciales et contractuelles ; - Assurer le suivi de la relation client dans la durée. - Développement de votre activité - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et recrutement ; - Participer à l'identification des profils nécessaires aux projets clients ; - Échanger avec les candidats et contribuer aux entretiens ; - Suivre l'adéquation entre les besoins clients et les compétences disponibles ; - Piloter votre activité avec une véritable logique entrepreneuriale. Vous êtes responsable du développement de votre business, mais vous n'êtes pas seul(e) : vous évoluez au sein d'une équipe où le partage, l'entraide et la performance collective sont essentiels. Profil recherché : Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) dans l'âme, avec une vraie appétence pour le terrain et le développement business. Vous disposez idéalement de : - 2 à 5 ans d'expérience commerciale en ESN, cabinet de conseil ou environnement IT ; - Une expérience dans la vente de prestations de services ; - Une première expérience auprès de clients Grands Comptes ; - Une bonne compréhension de l'environnement IT / Tech / Cloud ; - Une expérience dans la gestion d'appels d'offres est appréciée ; - Un anglais professionnel. - Un diplôme d'école d'ingénieur ou un Master est apprécié, mais nous privilégions avant tout le potentiel, la personnalité et l'envie de réussir. Ce qui fera la différence - Vous aimez décrocher votre téléphone et aller chercher les opportunités ; - Vous êtes à l'aise dans la prospection et la négociation ; - Vous savez construire une relation de confiance avec vos clients ; - Vous êtes curieux(se) et avez envie de comprendre les enjeux technologiques ; - Vous êtes autonome tout en ayant un fort esprit d'équipe ; - Vous avez envie de progresser et de prendre rapidement des responsabilités. Vous ne cochez pas toutes les cases - Aucun problème. Si vous avez le tempérament commercial et l'envie d'apprendre, votre candidature nous intéresse.