RESPONSABILITÉS : En tant que Key Account Manager pour le marché Industrie, vous jouez un rôle clé dans le développement, la fidélisation et l'expansion de notre portefeuille clients industriels à l'échelle nationale. A ce titre vos missions s'articulent autour des axes suivants : 1. Gestion de la relation client & appels d'offres - Définir et mettre en œuvre une vision commerciale pour vos comptes, en ligne avec la stratégie du groupe. - Assurer un accompagnement régulier de vos clients industriels sur le territoire national. - Négocier les prix et conditions contractuelles dans le cadre défini par le groupe. - Piloter les appels d'offres : réception, analyse, élaboration de propositions, et négociation. - Présenter les nouveautés produits et leurs applications. - Représenter Ardo lors d'événements professionnels. - Construire des relations solides avec les décideurs et les parties prenantes de vos clients. - Suivre vos chiffres (prévisions, indicateurs, marges...) et assurer un reporting régulier. 2. Développement commercial - Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur le marché industrie. - Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel. - Organiser des démonstrations produits ou ateliers thématiques auprès de clients existants et prospects. 3. Innovation & veille marché - Suivre les tendances marché, les évolutions technologiques et les attentes clients. - Remonter les insights terrain pour nourrir la réflexion stratégique du groupe. - Participer à la promotion des innovations Ardo en lien avec les équipes marketing et R&D. PROFIL RECHERCHÉ : Issu d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans l'agroalimentaire. Une connaissance du secteur des IAA ou une expérience dans l'univers du Food Service est un véritable atout. Vous avez le goût du terrain et savez travailler de manière autonome, proactive et structurée. Orienté résultats, vous êtes motivé par les challenges commerciaux et la recherche de solutions sur-mesure. Vos excellentes qualités relationnelles et votre sens de l'écoute vous permettent de construire des partenariats solides et durables avec vos clients. Vous avez un bon niveau d'anglais pour collaborer avec vos collègues internationaux. Vous maîtisez les outils informatiques et les outils de reporting. Notre offre : Nous vous proposons un poste en CDI. Rémunération à définir selon votre profil et votre expérience. Et pour mettre du beurre dans les épinards : 13ème mois, primes sur objectifs, voiture de fonction, carte chèques déjeuner et bien d'autres avantages vous attendent ! Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Rejoignez-nous dès maintenant !